金海成日记■是不是一场“掐架”？！，美妆品牌的营销
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【金海成日记■是不是一场“掐架”？！，美妆品牌的营销】美妆品牌打好基础很关键 ， 犹如女生化妆一样 ， 基础护肤做好了 ， 才不会“卡粉儿” ， 上妆效果才会更加持久 。
建立一个品牌容易 ， 而让品牌深入人心 ， 很难 。 一个在韩妆领域的资深专家如是说 。
最近电商直播 ， 社群营销 ， 私域流量 ， 数字化营销 ， 关键裂变等词汇频频曝光 ， 在营销圈子里大行其道 ， 其中 ， 选好直播平台就赢得了市场和口碑 ， 想必也不是空穴来风 。 透过现象 ， 扒一扒其中的一些元素 ， 让我们一起探讨 。
通过社交平台的广泛炒作 ， 获得关注 ， 从广域流量引流建立私域流量池 ， 在社群里广泛互动 ， 答疑解惑 ， 二次预热 ， 再到场景体验直播 ， 优享福利 ， 达到粉丝与直播的紧密互动 ， 娱乐性与消费性双体验的同时 ， 足不出户享受“云旅游” ， 我对这一现象的看法是：优质服务配套的高性价比网络消费行为 。 你品 ， 你细品～
那么美妆品牌就一味跟风 ， 什么平台火就选择什么平台直播 ， 不断追逐“刺激性”销量么？结果很可能是本末倒置 。
美妆品牌落到消费者手中 ， 首先是一款产品 ， 得满足其使用的要求 ， 其次才是基于火爆炒作带来的“高级感”的陶醉 。 概括起来就是 ， 先有使用感 ， 再有体验感 。
使用感基于专业 ， 品质 。
技术研发 ， 原料配方 ， 包装设计 ， 关键内涵设定 ， 专业评鉴等都是绕不开的环节 ， 因为专业 ， 所以放心 。 基于关键内涵的功能设定锁定消费群体 ， 用代言人 ， 专家机构去做背书 ， 在成本控制范围内依然是有效的尝试 。 专业美容媒体（新闻 ， 杂志 ， 美妆节目等） ， 美容博览会 ， 专家论坛 ， 品牌发布会等看起来“正儿八经”的步骤 ， 突显的是美妆企业对专业 ， 品质的精益求精 。
体验感基于价值 ， 享受 。
基于功效 ， 锁定精准消费群体 ， 而后进驻相应的美妆实体 ， 让专业美妆师或导购在基于专业氛围中传递精准产品信息 ， 通过试妆体验其功效是否符合自我诉求等产生购买 ， 这一点是网络直播做不到的“硬伤” 。 还有品牌陈列在百货商场 ， 美妆连锁机构 ， 美妆精品店和街边小店的购物体验肯定是完全不一样 ， 沉淀式场景直播 ， 模拟的也是消费者在日常购物场景中的各种体验 ， 所以品牌产品落地实体店铺的“档次”给消费者带来的是直接的冲击 ， 选对实体很重要 。
电商+直播 ， 作为网络营销的工具和平台 ， 经过几年的发展 ， 已经越发显示出与实体融合的趋势 ， 甚至某些领域已经出现“超越” ， 究其原因是网络的普及 ， 便捷 ， 经济 ， 多样 。 普及与便捷大家心知肚明 ， 经济与多样如何理解？比之余品牌产品进驻一个实体所花费的资金与精力 ， 网络直播的面对客群更加广泛 ， 同时可以搭建不同场景包装和传递品牌产品的多样性 ， 给消费者更多的“消费刺激” 。
品牌企业与营销的博弈中前者注重结果 ， 后者把握过程 ， 如何平衡？那就是基于品牌企业与营销团队的“有效沟通” 。 基于有效沟通机制之下 ， 精准定位产品 ， 锁定目标客户 ， 找准场景铺陈 ， 找对主播代言 ， 拿捏营销热点 ， 维护好客群 ， 构建好推广平台等等 ， 而这一切 ， 还是离不开前面提到的专业与品质的追求 。
综上 ， 一个好的美妆品牌的建立和推广 ， 专业品质第一关 ， 价值享受第二关 ， 实体落户与网络推广第三关 ， 品牌与营销的“有效沟通”第四关 ， 每一关都要做的扎实 ， 品牌的后期爆发力才会更加持久 。
新冠疫情依然在全世界范围内蔓延 ， 大家注意防范的同时 ， 也不要忘记“女人爱美是天性”这个伟大而美好的事情 。 今天是5.1劳动节 ， 祝大家节日快乐！
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