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【乐居财经】美妆集合店的新战事( 二 )


百盛集团相关负责人也告诉《联商网》：“PLAYUP店铺现有玛丽黛佳MARIEDALGAR、波波瑞BOBORE、橘朵Judydoll等国货品牌 。
同是彩妆品牌集合店 ， 与丝芙兰走的形象高端彩妆路线不同 ， 平价彩妆是WOWCOLOUR、THECOLORIST、完美日记等品牌的鲜明特色 。
以WOWCOLOUR广州正佳店为例 ， 门店汇集的品牌主要包括LB、VENUSMARBLE、橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓 ， Kaleidos万花镜、clapoclap、Fomomy、小野秋、holdlive、JillLeen、榆鹿指甲油、MissCandy指甲油等 ， 再加上独家资源如橘朵xHellokittyx大英博物馆联名 ， 这就让新型美妆集合店更加聚焦18-29岁的年轻人 。
THECOLORIST年龄层跨度则更大 ， 主打14岁-35岁人群 ， 而从产品上看 ， 除了橘朵、卡婷、稚优泉等网红产品外 ， THECOLORIST还拿下了部分独家代理品牌 。
更为重要的是 ， 这些新型美妆集合店并不是单纯种草卖货 ， 其真正目的是打造潮流地标 ， 创造持续火爆的营业画面和业绩 ， 同时探索更多的门店延展性,挖掘可玩性、可逛性的场景 ， 寻求不一样的玩法 。
KKv就是一个很好的证明 。 作为一家超大型生活方式集合店 ， KKv成都旗舰店店空间内多元的场景、探索式的消费体验、减压的陈列、潮酷的集装箱等特色 ， 迅速引爆消费市场 。 自今年3月开业以来便吸引了无数青年前来打卡购物 ， 首月营收额突破500万大关 。
打造新生命力
带资入局的新兴美妆品牌或许可以走得很快 ， 但未必能走得更远 。 想要长久持续地运营美妆集合店 ， 打造自身的生命力是一项不可或缺的能力 。
金鹰相关负责人告诉《联商网》：“G·BEAUTY会通过用户画像分析去做高频次的商品更新汰换 ， 并且通过各类活动保持与会员的粘性 ， 加强复购 ， 从而保持销售的良性增长 。 ”
根据《联商网》此前报道 ， 金鹰G·BEAUTY复购率在65%左右 。
该负责人认为 ， 百货公司做化妆品集合店在场地选址和会员资源上会有天然的优势 ， 而难点则在于一是对商品结构的合理把控 ， 既要与百货公司里的专柜形成商品错位 ， 又要保持商品力；二在于需要专业的运营管理团队来运作 。
根据金鹰规划 ， 下阶段G·BEAUTY将加强与金鹰购的合作 ， 充分利用四百万数字会员的优势 ， 打通线上线下 ， 做好会员维护及品牌推广 。 例如上线专属小程序 ， 定期开展直播、品牌线上沙龙、会员专享优惠等等 。
面对国货彩妆集合店有可能带来的冲击 ， G·BEAUTY也会在坚定自身定位的基础上加强商品开发 ， 特别是潮流爆品、个护、香氛和跨境美妆 ， 同时也会和国潮品牌合作发掘更多网红产品 。
更多变量
有意思的是 ， 如果以新旧来划分美妆集合店 ， 其中最明显的一个特点是新入局者更加野心勃勃 ， wowcolour始入局就喊出了千家门店的口号 ， 但这是否意味着新入局者一定能成功弯道超车、快速领跑呢 ， 其实还有很多不确定性 。
再以上文中提到开业首月销售额突破500万的KK集团为例 ， 1个月之前该集团就深陷资金链短缺传闻 。
根据蓝鲸财经报道 ， 2019年10月才刚刚宣布融资1亿美元的KK集团实际只拿到3000万美元投资 。 除疫情影响外 ， KK集团最根本的原因是项目长期不盈利 ， 增长乏力 。 2019年 ， KK集团未实现业绩承诺 ， 在与C轮投资方的对赌中失败 ， 这就导致加盟商纷纷“出逃” 。 其彩妆品牌店也被质疑品牌一定要有的核心竞争力——产品创新或者价格 ， THECOLORIST都不具有 。
保障资金链的同时还必须要形成独有的核心竞争力 ， 以及如何招揽更多的新锐品牌 ， 形成竞争壁垒 ， 带给顾客持续吸引力等都尤为重要 ， 这也是新派美妆集合店必须思考的问题 。
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祝各位五一快乐！无怨无悔 ， 我们就是最美劳动者！【【乐居财经】美妆集合店的新战事】文章来源:联商网资讯


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