【胡华成】天赋堪比史玉柱，一年净赚50亿，欲登港交所！，被遗忘的营销天才
中国从不缺少天才 ， 只是缺少被曝光 。
从中国的商业史上看 ， 其中迸发出了数不清的天才营销人 。 比如说：创造了脑白金和巨人的史玉柱 ， 创造了背背佳、8848手机、小罐茶的杜国楹 ， 创造了步步高、OPPO、vivo的段永平等 。
【【胡华成】天赋堪比史玉柱，一年净赚50亿，欲登港交所！，被遗忘的营销天才】以上这些人还只是我们知道的冰山一角而已 ， 农夫山泉创始人钟睒睒（读音为shan ， 第三声）也绝对是一位不输以上几位知名企业家的人物之一 。 
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钟睒睒到底有多厉害？
大家听过的养生堂、农夫山泉、农夫果园、茶π、尖叫、东方树叶等等 ， 全都是他一手做大的品牌 。
就在近日 ， 集团最核心资产农夫山泉准备登陆港交所了 ， 市值预估在500亿港币以上 。
1
不安分的采访人员
钟睒睒 ， 浙江诸暨人 ， 1954年出生 。
他的父母都是非常正统的知识分子 ， 因此 ， 钟睒睒自然也就多了一丝书生气息 。
在上世纪80年代初 ， 钟睒睒在《浙江日报》做农村部的采访人员 ， 每天也都跟农民混在一起 。
在做了5年之后 ， 他得到一个消息 ， 海南要建省了 。 钟睒睒这颗躁动的心再也安分不下来 ， 伴随着浙商能吃苦、敢拼搏的精神前往海南奋斗了 。
1988年 ， 34岁的钟睒睒决定在海南做自己的老本行 ， 开一个私人报社 ， 名字都想好了 ， 叫做《太平洋邮报》 。
不知道这个名字是不是参考了美国的一份著名的报纸《华盛顿邮报》 。
从气场上来说 ， 《太平洋邮报》要更胜一筹 。
只可惜 ， 虽然海南开发的一片火热 ， 但是私人报纸业务还没有放开 ， 钟睒睒的第一个梦想就破灭了 。
幸好 ， 钟睒睒之前总是跟农民混在一起 ， 对于农业养殖还是有点技术的 。
要不去养蘑菇吧？可是海南的天气跟浙江相差甚远 。 海南的天气就是一个迷 ， 早晚的时候非常湿润 ， 到了中午的一段时间却非常干燥 ， 这使得蘑菇还没长大就被晒干了 。
这一次农业投资让钟睒睒亏个精光 。 不过既然出来了 ， 就不能空着手回去 ， 要不然也太没面子了吧？
随后他便找到浙江的老乡宗庆后 ， 想要代理娃哈哈在海南的销售业务 。 正处于快速扩张的娃哈哈也刚好需要更多的代理来帮其销售 ， 两人一拍即合 。 
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不久之后 ， 钟睒睒变成了娃哈哈海南、广西的总代理 。 按理说 ， 钟睒睒拿到的娃哈哈产品只能在海南和广西销售 。
可是有一段时间 ， 广东湛江地区娃哈哈大受欢迎 ， 价格高于市场价 。 看到这个商机之后 ， 钟睒睒便悄悄地将货销往广东湛江 。
此举被宗庆后知道后不为光火 ， 你怎么可以这样呢？
这也让钟睒睒意识到或许该考虑做自己的品牌了 ， 不能一直靠代理生活 。
2
营销天赋开始爆发
在上世纪90年代初 ， 海南的人们都喜欢喝龟汤或者鳖汤来滋补身体 。 与此同时 ， 保健品行业飞速发展 ， 个个赚的是盆满钵满 。
钟睒睒就想为什么不将两者结合呢？
1993年 ， 钟睒睒成立了养生堂公司 ， 推出了第一款爆款产品“养生堂龟鳖丸” 。
龟鳖丸的制作工艺在当时来说是相当先进 ， 它利用零下196度的超低温将龟鳖有用部分化为粉状 ， 制作成丸状 。
从广告创意上 ， 钟睒睒从孝敬父母这个角度出发 ， 让人非常感动 ， 从而带动销量的大幅增长 。
不过伴随着一个个保健品巨头的陨落 ， 钟睒睒开始思考接下来该怎么走的问题 。 人们可以不吃保健品 ， 但是不能不喝水呀 。
于是乎 ， 1996年 ， 钟睒睒创立了农夫山泉 。
一开始 ， 农夫山泉也是随大流的做起了纯净水生意 ， 工厂在杭州 。 而钟睒睒之前代理的娃哈哈总部就处在杭州 ， 两者最终还是成为了竞争对手 。 
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钟睒睒在公司的发展过程中一直是在红海中寻找蓝海 。
2000年 ， 当时市场上高达96%的矿泉水都是纯净水 ， 而钟睒睒则宣布农夫山泉停止纯净水的生产 ， 改产天然水 。
随后“农夫山泉有点甜”“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工”等耳熟能详的广告语接连而至 。 
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这些广告语也都是出自钟睒睒之手 ， 这或许跟他早前的采访人员经历有关吧？让他拥有了营销的超级天赋 ， 一下就能占领消费者的心智 。
2003年 ， 农夫山泉推出果汁饮料“农夫果园” ， 又在2004年推出了功能性饮料“尖叫” 。
钟睒睒的公司发展策略一直都是不是同品类开发多个品牌 ， 而是不断地开发新的品类 。
这样做的好处就是当一个人走到超市之后 ， 不管你是想喝天然水还是想喝果汁、功能性饮料、茶饮料等都有希望买到农夫山泉公司的 。
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