#热源智能商务#你肯定也遇到过！，社交电商的四大模式如今中国的经济发展迅速

如今中国的经济发展迅速，人们现在已经不仅仅满足于购买产品方面的消费，而是更加在意产品所带来的社交属性。于是在这种需求的驱使下，以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下，社交电商就此诞生了，并且发展得如火如荼。现如今社交电商发展特点非常明显，电商和社交已经完全融为一体了。
特别是今年的疫情打乱了社会节奏，尤其是以线下业务为主的企业，深受重创。但疫情也倒逼了企业快速响应转向线上，而“社交电商”也成为了众多企业眼中的“救命稻草” 。但社交电商真的是万能药吗？社交电商真的一定能解决流量问题吗？

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零售逃不开人、货、场3个维度。而社交电商这3个维度都是去中心化的。
“人”的去中心化
“人”的去中心化主要表现在人群碎片化和小众崛起。在过去，许多人的意见领袖大多数是名人，大家很难与之互动。而现在的社交电商， KOL已经去中心化。一个普通人都有可能成为KOL 。
“场”的去中心化
场就是渠道，是成交场景。除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。
“货”的去中心化
以前大家都是买大品牌的产品，而现在小品牌的空间变得越来越大。以前的人经历过物质匮乏的年代，所以形成了大牌子=好品质的品牌观念，这样大品牌就会被更多人追逐，品牌的竞争度会越来越高。但现在物质相对充裕，小品牌已经不一定意味着质量差。反而现在经常会有人向大众推荐差异化小品牌的产品。

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社交电商经过多轮模式的创新之后，也已经进化出不同的形态，并且多形态并存。
模式一：拼单砍价式裂变
【#热源智能商务#你肯定也遇到过！，社交电商的四大模式】无论所在群体的年龄段是多少，相信你也收到过来自好友的“砍价”链接或者优惠红包链接。在如今的流量红利期，这种拉好友来拼团享受折扣价格的方式就是裂变。这种方式能够唤起用户强烈的非理性兴奋，觉得自己占了便宜，于是就会冲动消费。平台也在获得大量曝光的同时，吸引了许多商家入驻平台。
在这种模式下， “场”被弱化了，人们的重点放在了“人”和“货”当中。但低价的产品并不能长期持续下来，质量也良莠不齐。但这种方式也有缺点，消费者会因为过度电商化而被损耗，后续复购也缺乏动力。

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模式二：直播电商
李佳琦、薇娅这种直播大V的直播销售额毋庸置疑，连许多企业家、县长也参与了直播卖货。前不久的罗永浩、朱广权等人在线直播卖货也证实了直播电商模式的崛起。直播的社交电商形式，只要用户被主播种草，就会大大缩短用户的购买决策时间。
在这种模式下，更依赖“人”的影响力，其实这也是KOL 。但粉丝量较多的主播对平台的忠诚度是比较薄弱的，因为他们并不依靠平台所给的流量存活，而是靠自身的影响力。而长尾主播自身的影响力有限，成功的可能性比较低。

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模式三：私域流量
这个模式下最典型的例子就是完美日记了，它几乎成为了私域流量的代名词。其实完美日记的策略就是公域流量投放+私域流量运营。首先在小红书、微博、抖音等平台进行KOL投放，然后在朋友圈投放广告，继而快速增长用户量。然后在消费者购物之后，引导消费者添加微信、加入微信群，从而进行用户的留存与复购。

#热源智能商务#你肯定也遇到过！，社交电商的四大模式

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