华为■没落的“国产机王”，辉煌时“吊打”华为，如今却靠卖老人机求生
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最新报道显示 ， 华为手机国内2020年3月第一季度的市场占有率为29.6% ， 超越苹果市场占有率 。 业绩可谓是节节高升 ， 华为手机目前是国内体量最大、功能性最全、能与苹果手机抗衡的手机品牌 。
然而在早期有这样一个品牌 ， 曾一度“吊打”华为风靡全国 ， 创造了1700万部出货量成为销售之王 ， 人称“国产机王” 。 它就是荣秀丽创办的天宇朗通——天语手机 。
负债160万 ， 赚得第一桶金
荣秀丽出生在一个普通的工人家庭 ， 在父亲的教育氛围下 ， 荣秀丽从小便十分努力学习 ， 考入了湖南大学 ， 学习内燃机专业 。 大学毕业后 ， 被分配到河南洛阳拖拉机研究所当工程师 。 由于荣秀丽办事效率高、又勤奋刻苦 ， 她很快就当上了高级工程师 。 但是荣秀丽当时觉得自己专业知识面还不够宽广 ， 于是 ， 她辞职去北京 ， 考取了中欧商学院的MBA 。 荣秀丽通过学习 ， 她觉得自己逐渐找到了方向——从商做销售 。
1993年 ， 荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作 。 不久 ， 荣秀丽就接到业务 ， 芬兰最大的手机代理商百利丰计划拓展中国市场 ， 想委托荣秀丽所在的公司进行市场调研 。 经过市场调研后 ， 荣秀丽发现了商机 ， 由此她建议老板拿下百利在中国的代理权 ， 当时犹豫再三还是答应了 。 但是荣秀丽还是估算错了 ， 手机对于人们来说当时还是奢侈品 ， 拿下代理权后接到的订单太少 。 公司代理手机不到一年的时间 ， 就亏掉了160万 ， 产品滞销 。
荣秀丽满怀愧疚 ， 在老板施加的压力下 ， 最终荣秀丽接盘了公司 。 她负债创办北京市百立丰通讯器材有限责任公司 ， 就这样踏入了创业的道路 。
转型“走进农村” 登“胡润富豪榜”
起初荣秀丽公司代理的百利手机质量并不好 ， 这都是很多客户退货的原因 。 因此 ， 荣秀丽要求芬兰厂商手机质量提高上去 ， 也算是在业界站稳了脚跟 。
随着事业越做越成功 ， 荣秀丽已经是中国十大通讯品材分销商之一 。 于是荣秀丽产生了一个想法 ， 就是自己研发手机打进中国市场 。 那时候联想、康佳、HTC等大企业也加入了市场 ， 相比之下 ， 荣秀丽处于弱势的状况自然是不言而喻了 。 很多人都说她这实在是不明智的选择 ， 芬兰厂商手机质量提高上去了 ， 现在销售做得好好的 ， 为什么要跑去做手机呢？
可荣秀丽还是一意孤行 ， 她拿出这些年辛苦挣的钱 ， 注册天宇朗通通讯公司 。 而后 ， 天宇朗通第一款手机研发出世了 ， 由于天宇朗通技术水平太落后了 ， 质量也不过关 ， 退货率特别高 。 一下子就收到大量经销商和供应商的投诉 。 不明智的选择导致荣秀丽足足亏损了有8000万 ， 荣秀丽及时止损 ， 连夜召回了手机 。
经过这次重创后 ， 荣秀丽不再研发手机 ， 她运用别的方式经营自己的手机 。 荣秀丽引进刚起步的台湾手机芯片 ， 然后找到工厂进行零件组装 ， 最后标上天语的牌子 ， 这样又一款新手机就上市了 。
荣秀丽以一种“外包”、“买断”的模式 ， 自己专注做她拿手的渠道业务 ， 代理商从她这里进货后 ， 代理商可以自己决定价格 ， 她完全不参与 。 这一决策让代理商在售价方面不受限 ， 完全是自由的 ， 所以代理商的利润空间也很大 ， 因此也有很多代理商更愿意与天语合作 。
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