“民间巴菲特”捡破烂大爷，他的营销水平也很高( 二 )
从大师的经历来看 ， 29岁坐上处长 ， 蚂蚁撬动大象 ， 一些列战绩证明大师的能力以及经营企业的丰富经验 ， 所以大师并不是一个纯理论派 ， 还有丰富的经营公司经验 ， 像这种熟读经典 ， 有自己的理论体系 ， 经验丰富的企业管理者 ， 市面上并不多 。真实的提案实践能力大师在谈论企业营销相关问题时 ， 说到了很多例子 ， 比如当西北小豆问他要不要做自媒体时 ， 他的思路却与常人不太一样 。他觉得单纯个人自媒体很难做到持续生产优质内容 ， 他更倾向于做一个主题类自媒体 ， 比如“时尚杂志 ， 参考消息都是一个主题 。 ”在这里 ， 他其实说的是做垂直媒体 ， 这比单纯的个人自媒体有持续力 。大师还讲过一个如何卖T恤的故事 。 他说从大豆中提取大豆蛋白丝 ， 以此为原料来做T恤 ， 宣传它“最贴近人体肌肤蛋白 ， 没有刺激 ， 肌肤不过敏 。 ”等特点 ， 这样 ， T恤就比一般的T恤更有噱头 ， 也更好卖 。
大师在一次针对如何卖粽子的策划中 ， 集中体现了自己的营销水平 。某位网友给大师寄了几个粽子吃 ， 并希望大师为自己的产品和营销提提建议 。 大师奉行“吃人嘴软、拿人手短”原则 ， 给寄粽子的网友做了一次策划 。首先 ， 大师分析了背景 。 他认为现在餐饮不好做 ， 零售业比较萧条 ， 常规做法不容易活下来 ， 在街上随便开个店卖粽子等于找死 。 如果是提案的话 ， 这一番负面描述 ， 首先让甲方觉得焦虑 ， 从而希望尽快得到解决方案 。然后 ， 大师给出了策划案的分析原则 。 他认为首先要进行市场调研 ， 找到一个目标市场 ， 满足特定市场的消费需求 。 无论是定价、产品开发、营销渠道、促销手段（这里大师没有用4P这个词 ， 但说的就是4P）都要围绕目标市场来做 。接着 ， 大师开始放大招 ， 给出最终解决方案 ， 我概括如下：定位：直接将产品定位为专为上班白领提供的正餐食品 。产品规划：因为是正餐 ， 所以不能只卖粽子 ， 在炎热的夏天 ， 要做成粽子+冰粥+荤素搭配的小菜+酸奶饮品+水果拼盘的套餐 ， 细节要注意 ， 比如北欧式的极简包装 ， 搭配一次性手套便于剥粽子等 。 套餐为的是给白领提供就餐仪式感 ， 套餐彰显消费者有品位的生活态度 。 用我们现在的话来说 ， 符合消费升级的大趋势 。
营销方式：直接到上海外滩建立体验店 ， 那里人流密集 ， 周边都是白领人士 ， 产品好易于形成口碑效应 ， 让消费的人越来越多 。大师的解决方案基本就是这样描述的 ， 如果你作为一个广告人 ， 可能认为方案并没有多么让人惊艳 。 但不要忘了 ， 大师并没有提前进行针对性的讨论和头脑风暴 ， 他只是对着镜头边想边说的 。在这么短的时间内 ， 方案包含了产品定位、客群定位、产品设计、营销等多个元素 ， 框架是基本完整的 ， 方案也是有理有据的 ， 大的方向也是没什么问题的 。 我认为 ， 作为一个非专门做广告策划的人 ， 能在短时间内临场发挥 ， 做到逻辑清晰 ， 要素完整 ， 方向基本正确已经是比较厉害了 。写到这里 ， 本文的结论基本也就有了 ， 如果作为专门从事广告行业的人士 ， 大师的策划水平并不是顶级的 ， 但在短时间内能做到框架清晰、逻辑自洽 ， 我认为至少是中上游水平 。大师拥有非常大的阅读量 ， 完整的知识架构和理论体系 ， 有独立思考能力 ， 很强的企业管理经验 ， 还有与时俱进的学习能力 ， 如果将这些优势运用在营销策划上 ， 绝对可以成为营销奇才 。“民间巴菲特”的出现再一次体现了什么叫高手在民间 ， 从大师的知识储备来看 ， 关于他的视频可能刚刚开始 ， 未来爆红不是不可能 ， 但相比于前几天“打工是不可能打工的“男子 ， 他的生命力应该会强得多 。毕竟流量只是一时的 ， 而知识才是一辈子的 。 就像大师说的：“肚里有货 ， 就心里踏实 。 ”
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