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[阿里巴巴集团]最低调的广告王！当年200万投入，如今一年为阿里带来1300亿收入( 二 )


[阿里巴巴集团]最低调的广告王！当年200万投入，如今一年为阿里带来1300亿收入
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当时 ， 一众参会的阿里高管都傻了眼 ， “200万干了10亿的事 ， 这怎么可能？” 。
但是马云的态度很坚决：有困难要上 ， 没有困难制造困难也要上 ， 阿里巴巴要有自己的广告平台这事 ， 必须做起来！
随后 ， 阿里巴巴集团发布了关于组建阿里妈妈的招募声明：“公司将投入200万人民币做个项目 ， 项目成员可参股30%-40% 。 但只要接手 ， 要先从阿里离职 ， 不再享受阿里任何的薪酬福利 。 如果成功 ， 团队成员将重新并入阿里 ， 也会得到股权激励 。 ”
声明发出后不久 ， 果然有几个不怕死的员工冲了出来 ， 他们凑了40万入股阿里妈妈项目 ， 一台草班子就这样搭起来了 。
草创之初的阿里妈妈 ， 是这样解决创业中大家都要面对的问题的：
为了省租金 ， 他们挤在马云当年创业的湖畔花园办公：反正是老板的场子 ， 不用白不用；
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为了保障公司账上的现金流 ， 几位创业者连工资都舍不得给自己开 ， 平时的吃喝用度都是自掏腰包；
为了保证办公设备 ， 他们找到2700台废旧服务器后 ， 充分发挥自己作为工程师的专长 ， 完成了破旧服务器的工程师架构 ， 等于一下子凑齐了5000台新服务器 。
为了和百度、腾讯抢流量 ， 他们制定了一个 “最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成 ， 商家在阿里妈妈做广告不仅不需要预付款 ， 还可以在成交后拿走大部分服务费 ， 平台基本不赚钱 。
这种打法和当年淘宝阻击ebay如出一辙：就像美女叶蓉有一次和马云对话时所说的：ebay好不容易在中国一个非常好的市口卖下一家饭店 ， 占据着天时地利 ， 店堂装潢得非常漂亮 ， 正准备大赚特赚的时候 ， 突然一个小人物拍马杀到 ， 就在他的对面开了一家小店 ， 然后这个人还拼命站在街头忽悠：来来来 ， 上我们家吃饭 ， 我这家店不收钱——看来 ， 阿里妈妈的创业团队还是很得马云创业思维的精髓的 。
[阿里巴巴集团]最低调的广告王！当年200万投入，如今一年为阿里带来1300亿收入
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在阿里妈妈的这种几乎是倒贴式的商业模式下 ， 商家可以获得非常丰厚的回报 ， 很多网站也积极行动起来 ， 站到了阿里妈妈这一边 ， 向百度、微信等广告商发起竞争 ， 稳固了好多年的广告市场 ， 就这样被几个前阿里工程师们给生生撬开了一个大口 。
如今 ， 当年阿里的200万投入 ， 不但出色地完成了 “10亿美金”目标 ， 整个淘宝联盟70%的收入也都来自于阿里妈妈！
当然 ， 变化最大的还是当初的那几位凑了几十万参与创业的工程师 ， 等到他们重新回到阿里巴巴后 ， 每个人的身价扶摇直上 ， 个个身家都超过千万美金
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阿里妈妈启示录：做了 ， 才能品尝成功的味道！现在来看 ， 虽然阿里妈妈的创业团队在创业时脱离了阿里巴巴集团 ， 但团队的成功还是脱离不了整个阿里巴巴商业体系 。 比如说 ， 马云的湖畔花园解决了创业环境 ， 阿里铁军的敢打敢拼的精神激发了创业者的勇气 ， 阿里巴巴的声誉和影响力成为阿里妈妈向外推广的软实力 。
但是最重要的是 ， 马云也通过这个创业项目告诉世人：做了 ， 才能品尝成功的味道！
阿里妈妈的成功 ， 有三点经验非常值得后来的创业者借鉴 。
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首先 ， 野生放养的模式才是最有战斗力的模式 。
我们都说 ， 不把自己逼一回 ， 永远不知道自己的潜力有多大 。 阿里妈妈初创团队的成员以工程师为主 ， 都是一帮智商远超情商的直男癌理工男 ， 他们对工商、税务、法务、财务这些公司日常都不了解 ， 之前在阿里巴巴时 ， 这些问题完全不用自己考虑 ， 但是在从阿里巴巴脱离后 ， 这些东西都要亲历亲为 ， 一点一点去学 。


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