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【农产品】县长直播助农 洞窥拼多多开创电商“新世界”的野望( 二 )


“很多农户对电商有畏难心理 ， 市县长直播则能够增强他们的信心 ， 尤其推动没有电商经验的农户‘触网’ 。 ”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示 ， 市县长站台的另一个作用还在于 ， 对于没有早期口碑积累的店铺 ， 将帮助他们短期内触达大量消费者 ， 帮助店铺完成快速启动 。
在此背景下 ， 诸多田间地头的普通农户甚至也开始试水直播 。 在拼多多平台上 ， 一位名叫王耀忠的商家 ， 就曾创下直播两小时卖出了一万斤洋葱的“战绩” 。
长期主义的坚持
好玩、热闹、接地气 ， 看似简单的直播背后 ， 实则隐藏着极为复杂的环节 。
有专家表示 ， 直播带货的体量非常大 ， 普通的一场直播可能达几万单 ， 这些订单需要在规定时间内完成发货 ， 而农产品非标程度高 ， 需要采摘、拣选、预冷、保鲜等 ， 对供货方的运营能力要求非常高 。 所以县长们上直播把量带起来后 ， 产品、服务要跟得上才能有持续的好口碑 。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示 ， 传统的农产品销售环节至少有6~8个 ， 这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题 ， 但在疫情期 ， 这样的链条只要有一个环节停滞 ， 就会造成农货销售全部暂停 。
相较之下 ， 拼多多对于农产品供应链的迭代与重塑则巧妙地规避这一问题 ， 并为其夯实技术基础 。
拼多多方面表示 ， 经过近5年的投入和发展 ， 拼多多农产品上行的“地网”和“天网”已经基本成型 。 其中 ， “天网”即“农货智能处理系统” ， 整合了平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息 ， 经由系统统筹计算后 ， 将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者 。 目前 ， “天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域 。
在此基础上 ， 2019年 ， 拼多多进一步提出“两台四网”目标 ， 将创建中国领先的农产品上行平台和互联网农业数据平台 ， 以“市场+科技”为核心 ， 探索更契合中国现代化农业发展需求的完整体系 。
而在物流方面 ， 拼多多也正式提出开发“新物流”技术平台 ， 农产品上行专用电子面单是该技术平台的攻坚核心 。 目前 ， 拼多多正联合物流生态的合作伙伴 ， 对农产品物流与普通包裹进行有效区分 ， 重新规划、整合农产品上行的物流资源与节点 ， 以进一步解决分散、低效的农产品供应链挑战 。
“起家于农业、立命于农业” ， 拼多多在“农”之一道上亦取得丰硕果实 。 拼多多近期出炉的2019年年报显示 ， 2019年 ， 拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元 ， 进一步扩大全网农产品上行的领先优势 。 平台农产品年活跃买家数达2.4亿 ， 复购率超过70% 。
在此基础上 ， 拼多多联合创始人孙沁预计 ， 未来5年内 ， 平台年农产品上行规模将达8000亿元 ， 农村地区网店总销售额有望突破1.5万亿元 ， 其间 ， 平台将助力培育超过100万家年销售额超百万元的农村网店 。 同时 ， 她还表示 ， 未来5年内至少投入500亿元以支持农业农村“新基建”的发展 ， 进一步实现“电商助农 ， 大有可为” 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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