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#忘川秋水#带你出圈儿！，想红？来跟喜茶学学跨界营销


#忘川秋水#带你出圈儿！，想红？来跟喜茶学学跨界营销
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六神和RIO ， 跨界推出花露水味鸡尾酒 ， 限量供应5000瓶 ， 17秒售罄 。 故宫推出口红 ， 一发布便刷爆全网 ， 抢购一空 。 喜茶频繁的跨界产品和活动 ， 收割一大波关注 ， 快速蹿红 。
跨界营销不仅带来销量 ， 更让品牌赚足眼球 ， 实现1+1＞2的双赢效果 。 但不是所有跨界营销都能获得成功 。 问题出在哪里？跨界营销怎么做？我通过研究喜茶等经典案例 ， 总结出跨界营销三板斧 ， 希望为你的品牌引路 。
案例标签：跨界营销 ， 出道 ， 喜茶
适宜人群：希望夺取用户注意力的管理者
以下 ， enjoy~
在注意力稀缺的时代 ， 如何才能获取用户的关注？跨界营销是个好办法 。
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跨界营销 ， 不仅能让两个品牌共享双倍流量和话题 ， 还能为双方用户带来全新体验 ， 最终实现1+1＞2的双赢效果 。 少花钱办大事 ， 四两拨千斤 。
而说到跨界营销 ， 不得不提的就是喜茶 。
2016年 ， 喜茶正式成立 ， 短短两三年 ， 便迅速蹿红 ， 快速出道 。 2018年 ， 估值已超过80亿元 。
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从一家江门的街边奶茶店 ， 到成为现象级的网红茶饮店 ， 喜茶将跨界营销运用得淋漓极致 。
它与各大品牌频繁跨界合作 ， 包括推出联名产品和周边 ， 举行快闪活动 ， 在社交媒体上跨界互动、引发传播等 。 这让喜茶话题持续不断 ， 热度持续不减 。
跨界营销如何做最有效？透过喜茶的成功经验 ， 我总结出三板斧 。
叠加用户
跨界的背后 ， 其实是用户人群的流动 。
每个品牌覆盖的人群都不尽相同 。 通过跨界营销 ， 可以借助双方的渠道资源 ， 覆盖到更多目标人群 ， 实现用户规模1+1＞2的效果 。
不过 ， 跨界营销绝对不是“拉郎配” ， 而是要为具有同一特征的用户带来更全面的体验 。
双方的用户 ， 要具备同一特征 。 这里是“同一特征” ， 不是“相似人群” 。 两个群体的用户不管看似相差多大 ， 都要具备同一特征 ， 比如 ， 都是对味觉有追求的人 ， 都是热爱音乐的人 。
“同一特征” ， 可以让你大开脑洞 ， 找到很少相互触达的两拨人 。 通过跨界这座桥梁 ， 链接到彼此 ， 从而实现人群叠加 ， 让双方都能获取新用户 。
例如喜茶和太平鸟的跨界 。 它们以粉色元素为主 ， 推出联名服饰 ， 销量喜人 ， 而且引来不少关注 。 因为太平鸟在做年轻化转型 ， 目标用户是追求潮流的年轻女性群体 ， 相对而言 ， 喜茶的用户 ， 更广泛一些 。 但这两个用户群体 ， 都喜欢追热点 ， 追求与众不同 。 其实是具备同一特征的 。
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喜茶X太平鸟喜气礼盒
其次 ， 双方可以为用户提供更全面的体验 。 简单的混搭 ， 没有太大意义 。 能否通过合作 ， 提供一种巧妙融合的体验 ， 才是高手 。
例如 ， MiniCooper和Puma玩过跨界 。 MiniCooper在车身外观打上Puma的Logo ， 而Puma专门设计出一款专属黑色驾驶鞋 ， 让用户开MINI时可以穿这款鞋 。 它们虽然分属汽车和服装两个领域 ， 但让消费者获得了互补的运动体验 。
制造反差
信息爆炸时代 ， 习以为常的日常事物 ， 往往达不到让我们愿意主动分享的阈值 。
生硬的广告或普通营销方式 ， 很容易被用户的大脑自动过滤掉 。 而一旦具有反差感 ， 不仅会调动起用户情绪 ， 提供情绪价值 ， 也能增加品牌趣味性 ， 吸引眼球 ， 吸引用户消费 。


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