「华为」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米
国内手机厂家 ， 除了华为 ， 被更多人熟知的就是小米了 。然而在手机销量上 ， 小米却不是一个强势的存在 。
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很多人就奇怪了 ， 小米的对手OPPO和VIVO是怎么做到行业头部的 。
国内手机企业 ， 除了华为有芯片技术的积累 ， 其他都是整合技术方案的厂家 ， 其中尤其以互联网发家的小米最为有名 。依托互联网 ， 小米的线上模式让小米成为手机厂商中的当红炸子鸡 。其口号“为发烧而生”让很多年轻人激动 ， 也是很多年轻人买小米手机的理由 。曾几何时 ， 在山寨机当道的年代 ， 小米的出现 ， 直接终结了山寨机行业 。至此之后 ， 国内市场再难看到山寨手机 。小米的线上销售模式避免了销售的中间环节 ， 降低了成本 ， 为小米的性能发烧手机打开了销路和市场 。年轻人开始从线下体验购买转向线上购买手机 。仅凭几张漂亮的手机图片 ， 消费者从最初的犹豫和质疑 ， 到后来的接受 ， 再到后来成为主流 。
但是当互联网线上模式开展得热火朝天时 ， 被忽视的二三线城市的手机专卖店里 ， OPPO和VIVO成为当之无愧的王者 。OPPO和VIVO依靠老旧的线下模式 ， 在销量上力压主打线上模式的小米 ， 让行业重新思考商品的经营方式 。
在结论没有出来之前 ， 也许你感觉自己是对的 ， 但是却没有能力确定自己是对的 。
在多次销量的统计之后 ， 行业开始正视传统的渠道销售模式 ， 线下模式重新被手机厂家宠爱 。
是什么原因 ， 能在互联网线上模式如此发达的今天 ， 不被看好的传统线下模式仍然能生产行业巨头？
同样没有核心技术的OPPO和VIVO ， 玩的是什么套路 ， 能让他们在销量和品牌认知上压过小米？
精准的广告营销是OPPO和VIVO的制胜法宝 。在互联网线上模式兴起后 ， 并不是所有人都认可和参与其中 。小米唤醒的更多是理工男群体 。而剩下的则OPPO和VIVO的精准广告俘获 ， 成为OPPO和VIVO的忠实用户 。
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OPPO和VIVO植根于三四线城市 ， 线下专门店特有的广告模式 ， 为广大的农村青年们提供了直接触及最新潮流的可能 。土味与草根的营销方式 ， 虽然不被主流所认可 ， 但是对于眼界不高的小城青年 ， OPPO和VIVO就是最新潮的数码盛宴 。
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数量众多的线下门店和电视台的明星广告轰炸 ， 让OPPO和VIVO的用户和线上模式的拥护者们关注的内容极不相同 。
OPPO和VIVO的手机主打音乐和拍照 ， 更多是针对三四线城市的女性用户 ， 这与注重手机硬件参数的理工男不同 。女性用户更在乎自己买的手机是不是自己喜欢的明星代言 ， 手机的外形是不是比朋友的时尚漂亮 。对于明星效应 ， OPPO和VIVO更是用到了极致 。工厂里的厂妹可能会为了自己喜欢的偶像而购买手机 。
随着消费的升级 ， OPPO和VIVO也在发力一二线市场 。用一年时间在上海淮海中路开出超级旗舰店 ， 周围全是ZARA、URBAN、REVIVO高级品牌店 。这无疑提升了OPPO和VIVO的品牌号召力和影响力 。
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互联网越来越普及 ， 近年来 ， OPPO和VIVO的线下模式也受到了挑战 。小米和华为发力线下 ， 尤其是华为 ， 在品牌号召力和技术的加持下 ， 让OPPO和VIVO的压力不小 。
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