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【洋河】洋河股份战略性调整初显成效 优化产品结构期待经营拐点

【洋河】洋河股份战略性调整初显成效 优化产品结构期待经营拐点
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财联社（北京 ， 采访人员 杨泽世）讯 ， 4月28日晚间 ， 洋河股份（002304.SZ）披露2019年业绩报告 ， 营收净利均略有下滑 。 据了解 ， 报告期内 ， 该公司为稳固未来长期发展 ， 采取"壮士断腕"的方式 ， 自我改革捋顺渠道、厂商关系等 ， 对业绩造成"阵痛"式影响 ， 而业内对其长期成长性仍保持乐观态度 。
而在业内人士看来 ， 2020年将是洋河股份调整转型的关键之年 ， 其将"二次创业"提到企业大局和发展全局的战略高度 ， 有营销转型、品质突破、管理升级"三大战役"要打 ， 同时也要围绕提质增效打赢管理升级攻坚战 。
战略调整仍待拐点
财报显示 ， 洋河股份2019年实现营收231.26亿元 ， 同比下滑4.28% ， 归属于上市公司股东的净利润为73.83亿元 ， 同比下滑9.02% 。 对此 ， 该公司表示 ， 报告期内面对复杂多变的宏观环境和愈加激烈的竞争形势 ， 为追求健康可持续的发展 ， 公司主动进行战略性调整 。
"洋河下滑是预料之中 ， 此前渠道的库存偏高 ， 它要花更多的资源去消化库存 ， 所以利润也会受到影响 。 "食品产业分析师朱丹蓬表示 。 该公司此前接受机构调研时也坦言 ， "营销方面的问题主要体现在渠道库存、市场秩序及厂商关系等3方面 。 "
据了解 ， 从2019年二季度开始 ， 洋河股份采取了构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、推行品质革命、改变考核方式、强化营销队伍建设等6方面措施 。 从目前情况来看 ， 转型调整效果初步显现 ， 在库存、价格和厂商关系方面都有转变 。
"2019年洋河股份进入深度调整期 ， 改革方向对路 ， 但目前经营拐点仍需等待 。 "中国国际金融研究员余驰在研究报告中指出 ， "洋河具备较强的渠道优势和全国化基础 ， 机会和挑战并存 。 "
"洋河进行自我调整 ， 对经销商与渠道的调整 ， 必然会影响到一定的市场政策投放 ， 产生销量波动也可以理解 ， 目前挤压态势下 ， 洋河经过高速扩张期后 ， 从销量的增长进入结构性增长的决心值得肯定 。 "白酒行业专家蔡学飞告诉财联社采访人员 。
也有酒行业内部人士表示 ， 洋河崛起的时间比较短 ， 在短期内做到目前的体量 ， 需要一个调整期 。 其重心可能已经从业绩增长转为品牌价值、市场渠道的优化、高端产品结构占比及省内 ， 省外市场平衡等方面 。
产品细化找寻增长点
渠道库存改革的同时 ， 洋河股份也在对产品结构进行优化 。 业内人士指出 ， 2019年白酒行业市场竞争更加激化 ， 全面进入挤压式竞争时代 ， 无论是高端、次高端产品 ， 还是中低端和小酒等 ， 都逐步形成了各个主流消费价位段的代表性品牌 ， 白酒行业的竞争格局逐渐形成 ， 并将在今后的市场竞争中进一步强化 。
"目前 ， 洋河股份旗下的核心品牌 ， 洋河蓝色经典的三个系列海之蓝、天之蓝和梦之蓝 ， 三大系列定位明确 ， 分别主打中低端市场、中端市场和中高端、高端市场 。 "该人士表示 。
为补强产品矩阵 ， 该公司于去年打造梦6+ ， 定位600元价格带 ， 产品、包装等方面全面升级 。 对此 ， 华创证券研报指出 ， 调研发现 ， 洋河股份政策及费用向梦6+倾斜 ， 利用其渠道优势及占据的全国化先机 ， 资源聚焦下有望在下一阶段将其打造成战略大单品 。
"梦6+的推出 ， 洋河应该是想依托新品拉动营收和净利润的增加 。 "朱丹蓬说 。
蔡学飞也提出相同观点 ， 他认为 ， "由于洋河的高端品牌起势时间并不长 ， 面对整体国内的经济环境下行压力 ， 以及其所处华东市场近一两年来的竞争态势 ， 适当的补充中高端产品线 ， 有利于完善产品结构 ， 夯实市场基础 ， 补充渠道利润 ， 维持品牌曝光度等 ， 对于洋河来说都是比较务实的一些举措 。 "


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