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现在自己创业，大学是陶瓷专业，准备自己销售陶瓷·怎样做。

开个淘宝店，边实际操作边调整，来找条适合你自己的路。其他人的经验可以复制，但不能粘贴。
■网友的回复
你现在还在做吗，我有家外贸陶瓷的实体店，想找你这样的直接货源，联系我13915770977
■网友的回复
面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店。
在这个时候，你一定要坚定，你进店的目的是什么?你要拿下这个网点，补充空白渠道，扩大陈列面积，增加可能销售……想到这个，你应该明白一点：只要老板不往外赶，那就要一直耗下去，至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲，就代表可能对你的产品有兴趣。
进店之前你要注意什么？
1.你的形象赋予产品性格
市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。
正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜?还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，你的产品肯定也差不了!
2、细节决定成败
开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。如果老板有要求，再按照他的要求来。
抽烟。切记一点，进门的时候，嘴里不要叼着烟!你不是顾客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保证所有的店老板都喜欢抽烟?
下雨。开发空白店面最辛苦，下雨肯定不会停下。如果你这时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞，还是放在门外好。
进店之后要“眼观六路，耳听八方”
1、看证
每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。
开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。
【现在自己创业，大学是陶瓷专业，准备自己销售陶瓷·怎样做。】 2.看老板
进店后，首先要观察老板。为嘛?如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢;要是男的，递上一根烟。
别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。
3.看竞品
进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等)，快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等)。4.会沉默
如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。
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■网友的回复
不知道为什么邀请我。。随便说说，不懂陶瓷，作为一个外行来看，觉得挺漂亮。对，既然你说你的工艺不能达到艺术品的工艺，那就卖不懂行的人吧，反正看起来还挺不错的。包装一定要精致，舍得花钱。别的就不说了吧，多公关下领导阶级什么的，你懂的。
■网友的回复
我是做陶瓷销售的，2010年-2015年整个陶瓷行也都在下滑与减产。陶瓷竞争太大了，不仅饱和了，还溢出。同产品之间都在打价格战，最终伤的还是陶瓷投资者。城市的经销商，一个小镇都有6-8间，竞争太激烈了作为今年入行的小业务，成绩还是平平淡淡。没有社会资源真的很难做这行


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