『科技小数据』饿了么张旭豪是怎样一步步做大的( 二 )
说干就干 。 首先 ， 从客户心智出发 ， 组织队伍扫荡上海20多所重点大学 ， 每栋宿舍楼至少要发20遍传单 ， 让客户从内心记住并认可饿了么 。 其次 ， 开发更完善的订餐系统 。 汪渊与叶峰的互联网队伍利用三个月的时间 ， 开发了一套完善的订餐系统 。 商家只要一点鼠标 ， 订单就会自动打印出来 ， 而不像之前的手工核对方式 ， 大大减少了高峰期商户的时间 。 最后最重要的一点 ， 张旭豪的商人思维完美展示 ， 他不再按提成制与商户分成 ， 而是直接收固定的费用 。 上海人多聪明啊 ， 一看多用就能得更多的实惠 ， 肯定首选饿了么 。
【『科技小数据』饿了么张旭豪是怎样一步步做大的】就这样 ， 不到半年时间 ， 第一个对手就在外卖舞台销声匿迹了 。
2015年 ， 跟美团的王兴这一战 ， 真的是破釜沉舟 。 来看当时的力量对比：美团资金达6000多万美金 ， 而张旭豪只有对手的一半；论队伍 ， 美团有1500多个地推军 ， 张旭豪不足其三分之一；论技术系统 ， 王兴开发过校内网、饭否 ， 开发系统完全不再话下 。 但是 ， 就像电视剧里的剧情反转一样 ， 张旭豪又表现出自己的那股狠劲 ， 选择与美团死磕到底！
美团外卖与饿了么
从每单减三块、到五块、到八块、直到免单 。 张旭豪像疯了一样玩命撒钱 ， 双方大战最激励时候 ， 一天就能烧掉1000多万 。 他真的疯了吗？肯定没有 ， 在发狠的同时 ， 张旭豪还保持一颗清醒的头脑 。 他明白 ， 美团是多线推动 ， 并不只是做外卖这一块 ， 速战速决 ， 对方必定会撤！事实证明 ， 他赌对了 ， 美团选择了撤退 。 到了2017年底 ， “饿了么”外卖市场份额占到了41.7% ， 美团占到了41% 。
祝福你 ， 无所畏惧的张旭豪
被阿里收购 ， 张旭豪表示：“本地生活服务市场发展到现阶段 ， 光有资本是远远不够的 ， 未来的趋势将是新零售和餐饮外卖的协同作战 ， 而阿里巴巴在新零售领域有着最强最完善的生态 。 ”同时 ， 张旭豪指出 ， 做的不好被收购是宿命 ， 能被收购还算有一个退出渠道 ， 对于股东有交代；有些公司到死连退出都没有 。 真正想不被控制 ， 自己就要强大 ， 创造出用户价值和商业价值 。 到底张旭豪之后的路是怎么走呢？是继续呆在饿了么发光发热 ， 还是黯然离场 。 我们不得而知 。 我只知道 ， 他才33岁 ， 用八年时间把“饿了么”从零发展到现在的600亿市值 。 别忘了 ， 雷军四十岁才开始他的小米之路 。
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