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「新华社新闻」吕本富：2020年的春天是中国直播经济的开端

新华网北京4月27日电（采访人员陈听雨）4月26日 ， “疫情之下：直播塑造的数字经济新业态”论坛 ， 国内首份《推动经济新业态成为新常态——抖音直播助力经济复苏白皮书》发布会举行 。
「新华社新闻」吕本富：2020年的春天是中国直播经济的开端
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图为中国科学院大学网络经济与知识管理研究中心主任、经管学院教授吕本富
在论坛上 ， 中国科学院大学网络经济与知识管理研究中心主任、经管学院教授吕本富 ， 从场景重塑、直播要素、商业模式和直播经济四个维度 ， 剖析了直播经济如何在这一场疫情中把握发展机遇 ， 抢占风口 ， 以及疫情过后 ， 中国直播经济将走向何方 。 他认为 ， “2020年的春天是中国直播经济的开端 ， 不仅是直播带货 ， 而且是直播经济的开端 。 ”
直播是场景重塑的重要抓手
吕本富首先表示 ， 新冠肺炎疫情正在改变生活 ， 而人们对这种改变的了解才刚刚开始 。 在此背景下 ， 场景重塑的一个重要抓手就是直播 。 “现在直播正处于风口 ， 是催化剂 ， 很多行业由此发生了化学反应 。 /p>
他举例称 ， 比如 ， 直播接续了产业链 ， 在疫情冲击 ， 很多品牌产业链中断了 ， 通过直播把中断的链条接起来；比如教学直播 ， 销售直播 ， 助农直播等 。
他认为 ， 从学术研究角度来说 ， 直播不仅仅是短视频的延伸 ， 短视频是丰富的信息呈现 ， 但直播 ， 特别是带货的直播则重构了原来的短视频 。
主播人设是重要的直播要素
其次 ， 关于直播的要素 ， 吕本富称 ， 平台企业是直播的底座 ， 是直播的基础性支撑 。 例如抖音、淘宝、拼多多等平台都推出了直播工具 。 其中 ， 抖音得益于强大的用户黏性 ， 发挥了流量超级集散地的功能 。
MCN和主播 ， 在整个直播过程中 ， MCN相当于明星的经纪机构 ， 它发掘了网红和主播 ， 打造成了网红群体 ， 网红群体在平台上做主播 ， 确定自己的人设就可以带货 。 主播的人设也很重要 ， 通过人设的积累 ， 主播现场要掌握节奏、掌握火候、塑造氛围 ， 为进直播室的听众或观众创造“紧迫感” ， 大家才能下单 ， 这取决于主播的亲和力、判断力 ，
而对于商家来说 ， 如想持续获得收益 ， 需要把获得的用户导入私域 ， 所以大部分品牌都在做公域流量的私有化 ， 或公域变现 。 大中型企业一般引流到自己的APP ， 中小微企业引流到自己的公众号 ， 以便二次开发上新和复购 。 他建议 ， 以线下销售为主的品牌 ， 一定要考虑线上引流到线下 。
得以沉淀的商业模式
【「新华社新闻」吕本富：2020年的春天是中国直播经济的开端】第三 ， 待疫情过后 ， 上述直播业态是否还会保留下来？有哪些会变成永久性的商业模式？针对沉淀商业模式这一问题 ， 吕本富分析认为 ， 在电商平台 ， 实体店直播销售将成为标配 ， 成为消费者的一种生活方式 。
塑造区域品牌同样凸显重要性 。 “县长带货也不可能老带 ， 这不是常态 ， 县长带货将会转型为县域品牌塑造 ， 成为对本地企业和产品展台和背书 ， 有利于塑造本地特产品牌 ， 同时推动当地文旅、农旅产业发展 ， 也拉动生产、直播、包装、物流相关环节 ， 创造就业环节 ， 助力乡村振兴 。 ”他认为 ， 全国各地的知名人士都可以为家乡代言 ， 这也许将成为替代县长们的更好的主播资源 ， 具有发掘起价值 。
教学+科普直播 ， 以及房地产+汽车销售直播等模式 ， 都可以通过科技手段的加持得以沉淀保留并进一步发展 。
此外 ， “网红+工厂店”会成为新业态 ， 主播将成为供应链中主导环节 ， 产品和行业都会重构 ， 在网红的导购下 ， 产品会从工厂直接到消费者 ， 中间只有物流公司 ， 没有其他销售环节 。 直播供应链作为供应链体系的新物种 ， 现在有品牌合成模式 ， 工程生产模式、竞品组合模式多达10种模式 。


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