贝壳 贝壳VR看房带来商机，15天闪电成交1套房
三月的南京春暖花开，一场疫情让城市按下暂停键，对于房产经纪行业而言，市场受挫，春寒料峭。
【贝壳 贝壳VR看房带来商机，15天闪电成交1套房】有一个门店，在复工的31天里，8单买卖，11单租赁，2单新房，线上成交6单，线上业绩占比80%以上，这是一组漂亮的数据。傲人的数据背后，离不开一个人，他就是南京德佑天印大道地铁站店店东陈军。
90后店东的门店经营理念，线上化是大趋势
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德佑天印大道地铁站店东陈军在门店（右一）
陈军，92年生人，入行4年，现在管理南京德佑天印大道地铁站店 ，有人说你如何度过疫情，将如何度过这一生，疫情期，当别人还在叹息团队状态不佳，开单困难时，这位90后小伙子已经带领团队，打赢了一场又一场胜仗。
行业每一次跌宕，都孕育着新的机会。疫情期，有一个非常明显且确定的趋势便是线上化，平台推出VR带看。陈军负责的门店所处地铁口，并非小区内，做社区开发不占优势。“对于我们门店来说，贝壳网的IM、400的线上客户是门店覆盖之外的增量资源，在目前情况，线上化并不需要门店额外付出什么，贝壳平台有技术、有产品也有规划，门店和经纪人要做的是意识到重要性，真正落实下去。”陈军说。
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德佑天印大道地铁站店组织门店学习
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门店伙伴VR带看学习笔记
在门店管理方面，他狠抓线上化，从意识到管理动作，再到作业实践，他认为如果将这方面的竞争力建立起来，对门店业绩增长是个增量。在门店复工后，陈军在门店组织VR带看学习，将线上沟通话术、VR带看细则的学习掌握等直接和考核挂钩。
“客户与经纪人在线上进行交流，这就对经纪人的专业度提出了更高的要求。足够优异的经纪人会得到客户的青睐，实地看房时，更容易得到带看的机会。”
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门店荣获2019年贝壳南京三季度最受人才喜爱雇主奖、贝壳南京三季度店面入职人数TOP1奖
“经纪人的专业度是服务客户的根本，正式复工前，我们要求每个人都要对重点项目进行VR演练。从管理层抓起，管理层娴熟后再指导经纪人演练通关，最后实战。”陈军说，经纪人要熟悉责任区的房源，VR讲解的时候才能举一反三， 讲解一套房源能同时说出其他房源的对比优势，体现经纪人的综合专业度。
8单买卖，11单租赁，2单新房，线上成交6单，这是门店8位伙伴交出的一份可喜的成绩单。
VR看房带来商机，15天闪电成交1套房
陈军的团队是一支年轻的90后团队，新人居多，但强将手下无弱兵，刘皓便是其中成长很快的一名90后经纪人。“刘皓做事很拼搏，自我驱动力强，入行时间不长，但是擅长线上维护，也善于维护高端客户！”陈军说。
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刘皓在门店里工作
刘皓入职11个月，做事认真，疫情尚未复工，平台在线上组织VR带看学习，他跟着经纪学院学习VR看房，每日写学习笔记。
今年3月中，刘皓通过VR带看接待了客户周先生，VR带看后和客户建立联系，通过沟通了解到客户是南京一企业高管，想换别墅。刘皓推荐江宁大学城的别墅。通过后期深挖需求，了解到妻子在九龙湖板块一所高校工作。考虑到上班便捷，刘皓推荐九龙湖板块翠屏国际帝景天成别墅。
刘皓带周先生实地带看2次，夜晚和白天各看一次。客户对房子很满意。最后签约环节，面谈了2次，线下和客户沟通了一个星期，业主和客户在价格方面没有谈妥。店东陈军主动跟业主分析了今年的市场行情，考虑到对资金的迫切程度，最终经过一番不懈努力顺利成交。
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