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『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路


『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路
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前段时间看了《十三邀》 ， 那一期的采访嘉宾是薇娅 。
一个从不用淘宝的中国知识分子许知远去采访淘宝带货女王薇娅 。 这种反差本身就有点儿意思 。
『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路
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没带货女王的——薇娅 。 从货带人到人带货 ， 薇娅创造了电商带货的传奇 。
以后有没有人能够超越她不得而知 ， 但是就现在来说 ， 薇娅的位置绝对是电商直播这座金字塔的顶尖 。
其实在采访的时候 ， 我看到许知远他们在做这个选题的时候就很诧异 ， 你不得不承认现在是一个电商直播的时代 。
直播带货已经成为了一个趋势 ， 薇娅、李佳琦、辛巴等等带货主播已经成为超越一线明星的流量 ， 有人说是时代成就了他们 ， 但是说不定是他们成就了这个时代 ， 而背后其实都是那种最初的坚持 。
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“我觉得人生的本质就是改变 。 我做过歌手、模特 ， 开过线下服装店 ， 也做过电商 ， 最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中 ， 寻找自己的价值 。 ”
薇娅曾经这样说自己 。
薇娅喜欢卖东西 ， 在采访中 ， 她讲到2003年在北京就开过一个服装店 ， 舞蹈学院街上 ， 几平米的小店 ， 人流量很多 ， 周边还有北京舞蹈学院这样的高校 ， 客户很多 。
她说开业第一天就已经赚钱了 ， 几千块 ， 当时的几千块相当于现在的几万块 。
这个用外贸尾货搭配女性服饰的小店 ， 开店3个月存下10万块 。
2008年的时候因为北京举办奥运会 ， 物流不是很方便 ， 她听朋友的建议 ， 去西安考察市场 。
没有想到第一次去就决定了把店搬到西安 ， 没有想到还是生意很好 。
她的理解 ， 位置很重要 。
其实她有经验也懂顾客的需求 。
她在线下服装生意做的顺风顺水 ， 开了很多店 ， 也用赚来的钱买了很多房子 。
2010年网购兴起之前 ， 她却抛售手中西安所有的实体店面 ， 举家搬到广州开淘宝店铺 。
因为不留店面 ， 就没有退路 。
谈起为什么这样做 ， 她说不想给自己留后路 。
『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路
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实际上很多一同来广州创业的伙伴都是这样 ， 给在自己留了后路 ， 然后干不下去又回去了 。
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不留后路做电商 ， 这个决定在今后的几年确实让她跌到了谷底 。
她说 ， 她和丈夫做生意不一样 ， 他们是先搭建平台 。 公司刚开始做就有了三十人的团队 ， 负责各个环节 。
但是她却不知道 ， 电商和实体不一样 ， 实体你位置好 ， 顾客就找到你 。 但是电商是你找人 。
没有流量、没有资源 ， 所以当时做的并不好 。 连续亏损 ， 当时靠的就是卖手中的房子度过了难关 。
薇娅并非是一帆风顺 ， 其实曾经赔到精光 。
2014年双11 ， 薇娅卖了500万 ， 2015年卖了1000万 ， 但这两年她赔光了所有的钱 。
为什么？
“我就是敞开式在卖 ， 后方供应链的问题 ， 后来发现我做不出来货 ， 数不清的投诉、退货 。 ”
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过年回家朋友聚会 ， 问她赚了吗？摇摇头 ， “亏了 。 ”隔年再问 ， “还是亏 。 ”人家说她 ， “你到底有多少钱可以亏啊？
【『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路】但应对这一人生里的最大低谷 ， 她保持着商德 。
自己赔钱把所有的亏给顾客补上 ， 并且自认了 ， “就是你的问题 ， 那别人唾沫给你 ， 是很应该的 。 ”


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