『互联网分析师于斌』KK集团让人闻到了瑞幸咖啡的味道？( 二 )
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内部员工爆料
据某零售专家分析 ， 按照420万元的月销售额来推算 ， 在不考虑节假日与平日之间的贡献差异情况下 ， 门店日均销售额为14万元 ， 每天成交的单数在1272-1750笔之间 ， 每分钟需要达成2.12-2.91笔 。 按照行业内每笔买单用时3分钟的平均时间来算 ， 这个门店必须同时开放6-10台收银机且全天无休买单才能实现这个月销售额 。
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按正常零售销售状态 ， 节假日是平日销售的2-3倍 ， 加上门店的设备设施、缺货率、补货及时率、客流进店率、成交率等综合指数判断 ， 非节假日期间门店的运营状态或许能承载 ， 节假日门店运营状态是无法承载此销售金额 。
多家平台探店报道显示 ， 实际情况是这些门店常态下的客流量并不火爆 ， 买单的消费者数量也较少 ， 仅开一台收银机便完全满足店内买单需求 ， 而且可以做到随时买单、不需排队 。
据了解 ， THECOLORIST丽影广场店的收银机总共有3台 ， 根本无法承受420万的业绩 。 如何做到420万的业绩?也许办法只有一个 ， 就是跳号刷单 ， 这也刚好契合了内部员工的爆料 。
网红店的营销“套路”人尽皆知：花钱雇人排队 ， 现场营造热闹气氛 ， 配合刷单 ， 制造虚假的消费繁荣 ， 再花几十万买一个自媒体头条新闻 ， 形成一个完成的造假生产链条 。 不管是对外给投资加盟商 ， 还是对内给投资者 ， 这一套速成作业看上去都很漂亮 。 而无论是加盟商 ， 还是投资者 ， 建立在虚假数据上的投资决策导致的损失 ， 则与品牌方无关 。
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前有乐视贾跃亭“贾会计”、瑞幸陆正耀“陆会计”被曝数据造假 ， 现在又出现一个KK吴悦宁“吴会计”数据造假 。
不得不感慨 ， 这个世界真是防不胜防!
烧钱的资本游戏烧不出未来
除去在销售数据方面被作假疑云笼罩 ， KK集团与瑞幸咖啡又一个相似的地方是“烧钱补贴”的经营模式 。
在KK集团的子品牌中 ， KK馆主攻海外进口商品 。 在进口商品行业 ， 实体零售渠道为了能够有和线上渠道相抗衡的吸引力 ， 普遍毛利均在20%左右 。 因为一旦超出这个比例 ， 消费者就会选择去线上购买而放弃线下 。 这就决定了实体进口品零售很难突20%毛利的桎梏 。
在品牌的实际运营中 ， KK馆按照38%的毛利和加盟商分账 ， 这也意味着每卖出一件产品 ， KK集团就要亏损18% 。 和瑞幸咖啡一样 ， 这种补贴到最后 ， 又是一条资本游戏的不归路 。
KK集团旗下的KKV项目资本泡沫被戳破的瑞幸咖啡一夜倾倒 ， 成为又一个乐视 。 资本逐利的本质不会因此改变 。 下一个“乐视” ， 下一个“瑞幸咖啡” ， 迟早会出现 。
这些“游戏”公司 ， 普遍存在一个典型特征：拼命融资、拼命刷单、拼命烧钱扩张 ， 通过各种手段为外界呈现“生意欣欣向荣”的假象 。 外界误以为红红火火 ， 实则内里早已千疮百孔 ， 不仅毫无盈利 ， 甚至随时都会倒闭 。 而被假象欺瞒的投资者沦落为品牌方的“韭菜” ， 鸡飞蛋打 。
在疫情的压力下 ， 不管是消费者还是品牌方 ， 都经受着严峻的考验 。 KK集团数据惊人 ， 但能否走远是个问号 。
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