『』京东图书423营销，解锁精准场景化新玩法( 二 )
最为明显的便是把用户画像放大 。 与通常理解的平台用户画像不同的是 ， 京东图书理解的放大是双向的 。
一方面 ， 对内容平台的用户进行数据打通 ， 在更好地推荐图书的同时 ， 反哺京东图书和出版社开展营销工作；另外一方面则是重点书的用户画像放大 ， 并且对内容平台的创作者也予以数据分析 ， 然后找到相应的大V渠道进行推广 。 比如一些专业类的图书 ， 京东图书会选择与知乎平台合作而非抖音 。
本文插图
为了更有效的驱动站外的内容生态与站内销售形成联动 ， 京东图书正在用具体的项目作为抓手去驱动 。 如2019年推出了“京东图书V计划” ， 通过阶梯高佣补贴、广告流量补充等方式 ， 与内容平台形成联动 ， 吸引大V参与其中 。 而在今年爆火的电商直播上 ， 京东图书也不予余力进行推广 ， 423期间 ， 更是联合麦家、王芳、张丹丹、小北直播团用直播的方式让大众更加立体的认识好书 。
从423京东图书的推广逻辑可以看出 ， 在主站之外 ， 京东图书正试图构建一个精准触达不同读者的流量链条 ， 而平台和大V正是其中的关键节点 。 需要指出的是 ， 京东图书也需要提供足够精准、优质的内容去激活这个链条 ， 而这也恰恰是出版社们参与其中的价值 。 “未来我们会持续地做这件事 ， 把整个框架搭建起来 ， 让更多的出版社接入进来 ， 更有效地为读者提供服务 。 ”高燕说 。
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