「」深度丨KK：精品集合之道( 二 )

在供应链端,KK馆拥有极稳健的供应链系统,通过入股供应链企业等方式自建供应链,实现了品牌原厂自采,能够有力地掌控产品价格、供货、品质的稳定性。因为它是平台型企业,平台优势,与进口产品优势结合,创造更大的价值。
在周边延展方面,KK馆通过城市的文化与社群效应,聚集消费者。将线上的社群交流,延伸到线下实体店的沙龙活动。比如,彩妆、育儿、护肤、读书、美食等主题沙龙,专业的跨界内容,优化对生活品质认知。

文章图片

旗下各大品牌的思路方向各不同
2014 年,KK集团首个品牌“KK馆”通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域,供应链端,KK馆主打通过标准化店铺和货品直采,同时在渠道层面进行线上线下之间打通和配合。
近一段时间以来,团队持续投入多品牌矩阵战略升级,今年5月以来,KK集团先后推出了“KKv”和“THE COLORIST调色师”两个新品牌,分别面向家居生活和时尚彩妆两个领域,并进一步加强海外供应链和渠道体系的建设,同时线上板块发力社交电商。
但总体上,KK集团的重点仍旧在线下,线上布局在于帮助经营用户进而反哺线下进而形成正循环。

文章图片

从背书上,各品牌零售店对应不同的品牌、定位、空间、受众,门店对消费者的认知提升效果非常好,同时也是KK电商平台的独立流量来源。
而从用户体验上,电商平台打破了门店SKU的数量限制,也打破了物理空间的限制,给用户提供更多选择。
线上电商提供了一个好的弹性空间。各品牌可以在电商层面共享流量,通过电商平台进一步沉淀、裂变、影响,在线上线下形成更广的覆盖。
从KK馆到KKv、THE COLORIST,这三个零售品牌其实面向的是不同的品类和市场。

文章图片

KKv :生活方式集合店
KK馆和KKv虽有不同,但核心思路还是聚焦在进口品集合店,但调色师却是一个更大的突破,即抛弃多品类,只做进口彩妆商品,把彩妆这一个品类做深做透。
因此,调色师其实是一个彩妆商品的集合店。
KKv标准店型在 1000 平方米左右,看准的是 Shopping Mall 一楼的主力店铺品牌老化、优质新品牌稀缺的空白。
是在整体大消费市场的供需关系发生倒置后,实体零售长期以来缺乏创新、同质化经营明显,当奢侈品、快时尚服饰等已然成为标配之后,升级中的购物中心则需要更多元更有特色的新兴品牌提振,KKv们的出现给了前者以新选择。
同时,KKv作为全新的旗舰品牌在原标准门店的基础上也带来了更混搭和多元的业态:KKv拥有更大空间,这也让它承载着更为丰富的场景.
在整体的品类上兼具海外进口品与潮流新国货,较其标准店和黑金店也新增了多个维度,只为给用户带来更为精致的生活方式,可以牢牢抓稳年轻的客群。

文章图片

THE COLORIST调色师:国内外女妆轻奢平价品牌
化妆品过去几年在线上销量增速迅猛,但从线下来看,多是单品牌化妆品店,或者是多品类化妆品店,纯粹做彩妆进口品集合店的业态几乎没有,在这样的背景下,KK又抢先一步开出线下彩妆集合店。
THE COLORIST调色师,主要针对14-35岁的消费客群,客单价在100-200元。店内提供70+国内外平价、轻奢彩妆品牌,覆盖唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具共7大品类6000+SKU 。