「员工」“底薪+提成”是慢性毒药，越来越多企业给业务员用这薪酬模式！( 二 )
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一个领导没有激情 ， 没有干劲 ， 不可能带出有激情、有干劲的团队 。
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作为领导 ， 每一周第二个事情就是随时随地激励员工 ， 让员工充满动力！
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抓员工的学习！
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第三：抓员工学习
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为什么员工的学习如此重要？一个团队如果不注重学习、成长 ， 团队是没有可持续发展的 ， 一个团队如果不注重学习 ， 说明团队没有进取心 ， 没有进取心团队就不可能有强大的执行力！
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作为一个管理者 ， 你要培养人才 ， 你必须建立一种团队的学习机制 ， 在员工的工作计划里面 ， 每周都应该写我这一周学习什么？
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很多不职业化的管理者 ， 从来不关注员工的成长、学习 ， 让员工自我的学习 ， 这是不够的！
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一个优秀的公司 ， 一定注重员工的成长 ， 员工的成长要通过机制的保障 ， 把员工的学习列入员工的工作计划中 ， 有了工作计划 ， 后面通过激励的手段 ， 让员工学习、成长！
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解决这个问题 ， 必须从业务人员的激励系统入手 ， 具有系统性的思维 ， 不要头痛医头脚痛医脚 。
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如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力 ， 就可以先不作考虑 ， 而是在这个基础上进行系统性的重构：
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1、KSF增值加薪：在销售业绩之外 ， 根据业务开发存在的问题及公司的工作需求 ， 提出更高更多的要求 ， 例如：
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1）回款率指标
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2）高毛利产品销售指标
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3）新客户开发销售（数量或金额）指标
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4）新市场开发销售指标
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5）客户服务满意度指标
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6）客户投诉率或数量指标
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