「员工」“底薪+提成”是慢性毒药，越来越多企业给业务员用这薪酬模式！
北京联盟_本文原题：“底薪+提成”是慢性毒药 ， 越来越多企业给业务员用这薪酬模式！
企业懒人是怎么养出来的？
1、薪酬是固定的 ， 做多做少做好做坏都拿这么多钱 。
2、目标是想出来的 ， 所谓目标只是想法 ， 做多少算多少 ， 没激励缺管理 。
3、文化是贴在墙上和喊在口号上的 ， 没有沉淀 ， 没有转化为行动并形成习惯 。
4、以工作时间来衡量敬业精神的 ， 重考勤轻考核 ， 或者重考核又轻激励 。
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管理的起点就是目标 ， 目标的包含两个层面：
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第一个层面是员工的个人目标 ， 员工的个人目标不清晰 ， 员工的工作动力是不足的 。 员工个人目标就是员工的成长、发展、梦想 。
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另一个层面是员工的工作目标 ， 员工都应该明确这一周应该做哪几件事情？哪些是重要的工作 ， 每一项工作作出什么结果 ， 工作的目标要有承诺 。
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如果公司没有建立让员工竞争、发展的机制 ， 很难让团队发自内心的为自己干 ， 抓团队目标的起点是抓员工的个人目标 。
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任何工作目标都必须对应承诺 ， 目标进入承诺状态 ， 员工才能够进入百分百的责任状态 ， 没有承诺的目标都是假目标！
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没有承诺的目标 ， 是不负责任的行为 ， 在公司里边一周之内做好的第一件事情就是抓员工的目标 ， 在一些优秀的公司 ， 抓员工目标的时候 ， 把它可视化！
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一周之内要抓好员工的目标 ， 必须抓好目标的可视化管理！
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第二：激励员工
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管理就是激励员工 ， 激励员工的状态 ， 激励员工的工作动力 ， 作为一个管理者 ， 要善于发现员工的价值！
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IBM有一个非常重要管理思想 ， 符合能力要求的管理者 ， 你必须要做好一件事情就是及时发现员工的价值以及时的激励员工！
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作为管理者 ， 你还有一个重要的能力 ， 及时捕捉员工的情绪 ， 你要发现员工的状态怎么样 ， 员工工作热情怎么样？
【「员工」“底薪+提成”是慢性毒药，越来越多企业给业务员用这薪酬模式！】
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做管理 ， 要关注员工的热情！
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作为一个领导者 ， 在团队面前 ， 要做到表率的作用！一个领导的状态 ， 就是团队的状态 ， 一个领导的作风就是团队的作风！
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