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■山东政企主动出击“谋”市场 国内国外同“深耕”

■山东政企主动出击“谋”市场 国内国外同“深耕”
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山东豪迈机械制造有限公司生产车间内 ， 工人们全力以赴进行生产 。（采访人员都镇强报道）
打通难点堵点 推动复工复产
■编者按 随着国外疫情的发展 ， 对于外贸企业来说 ， 海外订单不确定、国际市场开拓难、出口通道不通畅等都是亟须破解的难题 。外贸企业如何“危”中求“机” ， 破解困局 ， 且看我省两地政府和外贸企业如何逢“疫”拆招：高密市从加大出口信用保险等七个方面给予扶持 ， 外贸企业主动出击同时“谋”国内国外市场；青岛市城阳区区长挂帅、“顶格推进” ， 点对点解决外贸企业产品外运难题 。
□ 本报采访人员 杨国胜 都镇强
本报通讯员 王喜进 王 翔
“在全球供应链发展趋势下 ， 企业难以做到独善其身 。”4月22日 ， 位于高密市的山东豪迈机械制造有限公司副总经理张兆和告诉采访人员 ， 企业逢“疫”拆招 ， 国内、国外两个市场同时“深耕” ， 订单不降反升 ， 今年一季度已经接到8.6亿元订单 ， 远超年初的计划 。
在豪迈制造看来 ， 突破困境必须主动出击“谋”市场 。此前 ， 豪迈制造于2月12日率先复工 ， 由于当时国内疫情较为严重 ， 企业把订单重心转向海外 ， 近8成订单来自海外 。如今国外疫情严重 ， 国内市场订单又主动找上门 ， 从而使企业一直满负荷生产 。
【■山东政企主动出击“谋”市场 国内国外同“深耕”】“我们根据国外疫情情况制订业务抗风险方案 ， 对国内客户进行深挖 ， 大力推进客户的精加工业务 ， 同时加快与国外客户的战略合同确认 ， 提高项目安全性 。”张兆和说 ， 为降低疫情带来的风险 ， 企业加强与国外客户的沟通 ， 根据与客户的沟通结果进行预判 ， 内部调整订单投产计划 ， 压缩生产周期 ， 避免造成库存积压 ， 将风险降低 。
同在高密市的山东凯加食品有限公司 ， 是一家国家级农业产业化龙头企业 ， 其外贸业务主要以日本、欧盟、韩国市场为主 。一季度 ， 凯加食品公司出口4286万元、同比仅下降1.4% 。“我们通过订单的变化注意到 ， 国外超市订单量呈上升趋势 ， 而餐饮类产品呈下降趋势 。”公司总裁魏玮说 ， 企业根据国外疫情对当地消费方式的影响 ， 加快研发并推荐客户以超市产品、线上产品、便利店产品为主的产品方向 ， 尽快适应特殊时期的产品销售方式 。此外 ， 为开拓市场 ， 凯加食品的新品订单在国外客户不能来现场指导的情况下 ， 利用网络进行前期确认 ， 从而确保产品顺利投入生产 。
随着国外疫情的发展 ， 包括豪迈制造、凯加食品在内 ， 高密市诸多外贸企业在经受着海外订单不确定、国际市场开拓难等考验 。为帮助外贸企业稳定发展 ， 高密市2月份就出台政策 ， 从加大出口信用保险、金融支持力度等七个方面给予外贸企业扶持 ， 同时还将出台长效激励机制 。
据高密市商务局外贸科科长高玉萍介绍 ， 他们前期对外贸企业作了一番调研 ， 目前多数企业手里的订单只到5月份 ， 一些企业已经从前期担忧原材料供应不足、物流不畅 ， 开始转向担心后续的海外订单 ， 甚至担心出现毁约、拒收拒付等情况 ， “我们根据国内外疫情情况 ， 引导企业及时调整贸易促进活动 ， 从线下转为线上 ， 通过跨境电商、网上广交会、华交会等方式 ， 积极与客户沟通对接 ， 保订单、保份额、保市场 。”


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