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直播卖奢侈品难？直播卖二手奢侈品不难！( 三 )


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直播卖奢侈品难？直播卖二手奢侈品不难！
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抖音热销商品排行榜（4月13日~4月19日）




亿邦动力从多个抖音MCN机构处都得到一致的答案：“抖音卖货的客单价舒适区一直是百元以下 ， 高客单价的奢侈品想要在抖音直播卖货并不容易 。 ”

不过 ， 直播卖二手奢侈品可能是另外一种情况 。

在一位知名投资人看来 ， 消费者的需求是只增不降的 ， 而受疫情影响 ， 消费者的可支配收入能力跟不上需求时 ， 闲置就成了主要的解决方法 。 虽然用户消费习惯（直播购买二手奢侈品）的培养需要一定的过程 ， 但用更高性价比购买奢侈品这件事 ， 对消费者有极强的吸引力 。

从数据反馈上看 ， 事实也的确如此：据艾瑞数据2月份移动APP指数显示 ， 二手时尚买卖平台“只二”的月度独立设备数（手机、平板等移动设备下载和使用APP或软件的数量）增长了82.4% ， 高端闲置交易平台红布林的月度独立设备数增长了40.4% 。 而在疫情发生前 ， 这两家平台的月度独立设备数均有下滑表现 。

红布林创始人徐薇曾谈到 ， 二手奢侈品天然适合直播销售 。 二手奢侈品属于非标商品 ， 客单价较高 ， 直播可以全方位展示商品的新旧、细节等情况 ， 并即时与消费者互动 。 从数据反馈结果（详见本文第二节）上看 ， 寺库、红布林、妃鱼等初步涉足直播电商后并未遭遇“滑铁卢” 。

再者 ， 用朱亮的话说 ， 从“花生夫妇”这个奢侈品直播案例上可以看出 ， 只要够专业 ， 只要消费者信任 ， 商品贵一些 ， 消费者也是愿意买单的 。

可以理解为 ， 二手奢侈品一定程度上缓解了客单价高、决策成本高的问题 ， 同时具备了满足消费者收入下滑时对奢侈品的需求、展示更方便直观（售后问题少）的优势 。

不过 ， 对于MCN机构或达人来说 ， 直播卖二手奢侈品也有已经暴露出来的局限性 。 “这种二手奢侈品都是孤品 ， 属于非标品 ， 每个款数量都是有限的 ， 这一次直播盘了100万的货 ， 那最多也就只能卖100万 ， 这是目前花生夫妇直播卖奢侈品所面临的一个天花板 。 ”朱亮坦言 。

此外 ， 二手奢侈品鉴定暂无标准可以遵循、价格浮动空间大等也是直播带货路上需要清除的障碍物 。

END

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