黑叔科技■董明珠的底气是什么？，首次直播带货撞车罗永浩
文/东方亦落
【黑叔科技■董明珠的底气是什么？，首次直播带货撞车罗永浩】格力电器官方发布消息 ， 今晚8点抖音“超级BOSS”直播日 ， 董明珠将在抖音开启直播首秀 ， 内容包括带着观众逛格力展厅 ， 亲自介绍展厅电器 ， 此外董明珠还会与网友在线互动 ， 聊聊职场那些事和今年“最难的一届”毕业生 ， 而“董明珠的店”也将入驻抖音 。
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而前几日董明珠接受采访时明确表示 ， 大家都往直播带货这个方向走的时候 ， 自己依然还是坚持线下销售 。 不过现在要做直播带货的董明珠也并不算“打脸” ， 因为她并没说过“拒绝线上带货”之类的话 。 这样看上去董明珠是想要线上线下“齐头并进”了 ， 在此之前格力已经开设了网上商城 ， 不断加强线上营销的力度 ， 并且注意与线下实体店的结合 。
同样是在今晚8点 ， 已经在抖音直播了三场的罗永浩也会开启第四场直播 ， 其中许多食品和日用品都会半价开售 ， 补贴力度相当大 。
那么已经有三次带货经验的罗永浩和“带货新人”董明珠 ， 谁能更胜一筹呢？
从数据来看 ， 罗永浩前三场带货直播的成交额分别为1.7亿元、3500万元和5700万元 。 虽然第三次比第二次有所提升 ， 但两场成交额都不如第一次 。 而且从累计观看人数和礼物数来看 ， 数值也呈现下降趋势 。 实质上老罗的直播主要是对其以前名气和热度的“消耗” ， 在带货的专业性方面老罗还需继续修炼 ， 因而有这样的数据表现也不奇怪 。
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而董明珠在直播带货领域虽是新人 ， 但近年一直都有在线上发力 。 但是为何在此时选择线上带货？疫情的影响是直接因素：今年一季度格力损失200亿元 ， 相当于去年同季度营收的一半 。 根据格力电器发布的2020年一季度业绩预告显示 ， 公司净利润预计为13.3亿元~17.1亿元 ， 比去年同期下降70%~77% 。 空调终端需求因疫情萎缩 ， 线下销售和安装基本不能实现 ， 企业及上下游不能及时复产复工 。
另外即使没有疫情 ， 传统电器行业的竞争也相当激烈 。 传统企业都在求新求变 ， 而直播带货已成风气 ， 多次验证表面这是一条行之有效的渠道 ， 对格力自然也是不甘错过的缓解之法 。
董明珠除了给格力带货 ， 还将于今晚9点在“新华社快看财经平台”接受采访 ， 说明格力如何做好防疫工作 ， 并谈论中国制造业面临的挑战和机遇 。 与多数将销售量作为主要追求的主播相比 ， 董明珠的格局更大 ， 心系制造业发展 ， 这也是“董小姐”带货的与众不同之处 。
在董明珠心中 ， 直播带货应该是能够给格力带去新的刺激 ， 并挽救当前的损失和下滑的净利润的行之有效的方法 。 董明珠自身的话题度和影响力应该也能对格力的线上直播带货起到促进作用 。
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董明珠毕竟是第一次上阵 ， 经验方面或许会有不足 ， 但她依然选择与老罗正面PK ， 这符合“董小姐”一贯的自信态度 ， 也说明格力对直播带货是有底气和信心的 。 而且直播带货并不拘泥于形式 ， 归根结底还是产品的质量起到决定性的作用 。 格力的品质和多年积累的口碑 ， 使其用户认可度很高 。 所以对董明珠而言 ， 格力就是其与罗永浩PK的底气 ， 而对于罗永浩来说 ， 名气和多于董明珠的带货经验是倚仗 。
那么今晚董明珠和罗永浩同时段的直播你选择pick谁呢？董小姐和老罗谁的带货数据又会更胜一筹呢？这一切都要等到今晚的直播过后才能见分晓 。
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