半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？万里目平台被投诉

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采访人员：张馨予

编辑：周卓然

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厦门市场监管局称，万里目平台被投诉的情况很多， “单子大概有一斤重” 。

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SK-II神仙水、Gucci链条包、路易威登手提箱......如果你曾在网上表露过一丝对于奢侈品的兴趣，就很可能已经被大数据归为跨境奢侈品电商“万里目”的目标人群，并收到这家电商无孔不入的信息流广告。

“低价”是万里目最醒目的标签，在这家刚上线一个月的奢侈品电商平台，专柜价1540元的SK-II神仙水售价为799元，专柜价1700元的海蓝之谜眼霜仅售969元，专柜价1720元的兰蔻小黑瓶仅售799元，最低折扣能达到5折。

万里目的上线还有一个争议颇大的背景，它是美股上市的信用贷公司——趣店推出的最新项目，总部位于厦门。它所打出的“百亿补贴”策略是上述商品价格跳水的原因之一。而当你邀请好友加入万里目且对方下单后，你又能再得到100元代金券。

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万里目在各大平台密集投放广告， “低价”是这家奢侈品电商最醒目的标签

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万里目用户邀请好友加入且对方下单后，用户又能再得到100元代金券

显然，万里目和“常规”的奢侈品电商都不太一样。

一般而言，它们有两种营收模式。邀请零售商进驻、收取每笔交易的佣金，比如京东入股的Farfetch；或者直接买货，赚取进货价和零售价的差价，比如和阿里巴巴达成战略合作的Net-a-Porter 。

而万里目则融合了拼多多和考拉海购最突出的记忆点，以大量补贴和跨境采购的方式做自营奢侈品电商，并号称自建海外供应链和海外仓库， “百亿补贴”这四个醒目的大字甚至放到在app的logo里。

可以说，这条道路算是奢侈品领域的非主流。

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万里目的“百亿补贴”策略

高端护肤品是好的导流入口吗？

上线一个月以来，万里目切入市场的方式已经颇为明确，和与其他奢侈品电商的另一个不同之处在于，它是将高端护肤品作为切入点。

SK-II神仙水和海蓝之谜面霜在万里目投放的所有广告中都占据C位，成为了其核心获客单品。而箱包服饰等奢侈品电商的传统主角，目前在万里目只是辅助角色。

市场上，过去专做高端护肤品的奢侈品电商并不多，因为高端护肤品的线上市场很难再被撕开一道口子。

自2012年以来， SK-II、雅诗兰黛、海蓝之谜等高端护肤品牌就已经陆续入驻天猫，这对品牌而言是既成熟又有流量保证的渠道，而有品牌官方背书的天猫也更容易取得消费者的信任。

新入场的电商如果想获得消费者认可，要么能获得品牌授权合作，要么是价格有突出优势。但这两点都很难做到。