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『搜狐号科技』拼多多发布农产品上行发展报告，“电商助农，大有可为”( 二 )


▲湖北宜昌 ， 拼多多平台新农人商家的现代化加工厂 ， 正在对新鲜脐橙进行分拣包装（图片来源：王竞）

居民基本生活保障方面 ， 新鲜蔬菜和初级农副产品的销量直线上升 。 2019年 ， 平台新鲜蔬菜成交额同比增长超150% ， 南瓜、番茄、辣椒分列增速前三位 ， 同比增速分别达448%、304%、299%；以大米、面粉、杂粮为代表的初级农副产品同比成交额超过398% ， 其中 ， 干货同比增长超过560% ， 大米同比增长超过429% ， 杂粮同比增长超过400% 。
随着平台用户活跃度的持续提升 ， “一起拼大米”已经成为城市小区邻里间新的社交方式 ， 并且升级出了“老乡一起拼家乡特产”的特殊消费形式 。 拼多多年货节期间 ， 三亚最大的“东北村”丹州小区门口 ， 出现了几十名“老铁” ， 排队领取家乡黑土地出产的优质大米 。
从吃得饱到吃得好 ， 在拼多多的推动下 ， 中国最广大群众的厨房消费加速升级 。 2019年 ， 进口水果、肉禽蛋类等高客单价食材相继进入“百亿补贴”名单 ， 澳洲牛排、甘肃黑山羊肉、宁夏滩羊肉等类目中 ， 涌现出一批销量超10万+的单品 。
截至2019年底 ， 拼多多平台鲜肉及肉类制品订单量、成交额同比增速双双超过370% ， 越来越多的消费者选择通过拼多多一站式购齐食材 ， 实现厨房里的“消费升级” 。
“菜篮子”在丰富 ， “果篮子”也在丰富 ， 在拼多多跨境农产品供应链的支撑下 ， 进口水果扎堆漂洋过海 ， “飞入寻常百姓家” 。 2019年 ， 包括智利车厘子、泰国榴莲、墨西哥牛油果、越南青芒等在内的进口水果成交额同比增长达402% ， 越来越多的三线及三线以下消费客群 ， 将进口水果列为年货必备 。
为确保平台消费者买到最平价优质的进口水果 ， 拼多多与包括智利水果出口商协会等在内的众多国际供应链达成战略合作关系 ， 在市场拓展、产品保障等环节进行深入合作 ， 以产地直发的形式让利平台消费者 。
“让特色农产品爆起来！” ——1500款农产品销量超10万+ ， 探索中国特色现代化农业道路2019年 ， 随着拼多多农产品体系持续优化 ， 各地区特色农产品呈集中爆发态势 。 截至2019年底的12个月期间 ， 平台单品销量超10万+的农（副）产品达1500款 ， 较上年同比增长近230% 。 “拼”模式于需求侧的爆发力 ， 推动一批“超级单品”脱颖而出 。
在“拼农货”体系的支撑下 ， 中国分散的农产区和消费群得以实现“云端”对接 ， 从而突破传统农产品体系需求侧和供给侧小规模、小市场的限制 ， 让“小农户”真正对接“大市场” 。
在这一创新模式推动下 ， 中国农产品得以在保留区域多样性、个体差异化的基础上 ， 实践全新的集约化、规模化发展路径 ， 而非照搬发达国家的农业模式 ， 将农业品生产变为工业品 ， 通过“千篇一律”实现规模化流通 。 “拼农货”的成功 ， 为中国走出一条特色的现代化农业道路提供了新的可能 。
2019年 ， 拼多多平台新兴品类、小众品类农产品进一步丰富 ， 农产品SKU较上年同比增长47% 。 血橙、人参果、不知火丑柑、丹东草莓等新品类 ， 通过拼多多迅速走入千家万户 。 其中 ， 来自辽宁产区的丹东草莓订单量同比增长668% ， 来自四川产区的不知火丑柑订单量同比增长480% ， 来自云南产区的人参果订单量同比增长254% 。
在拼多多的推动下 ， 全国东西南北“农货大流通”趋势愈发明显 ， 众多此前仅在县域、市域流通的特色农产品 ， 成为全国消费者的新宠 。
“让农民收入更多点！” ——投入159亿营销资源、29亿现金补贴 ， 让农户有产就有销、多劳能多得截至2019年底 ， 中国农业生产者规模接近2亿 ， 线下农业产业链主要由2亿小农户、千万小商小贩 ， 以及毛坯型批发市场构成 ， 形成了一个相对低效能、高损耗、高成本的产业链体系 ， 没有环节可以产生超额利润 。


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