江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇

“新人”罗永浩近日说道：毕竟我们是新人 ， 虽然也不知道有什么好紧张的 ， 但还是有些紧张 。
不过他正在度过这个适应期 ， 尽快找到自己适合的风格和领域 ， 才能真正站稳脚跟 。 这方面罗老师和万千头部以下的主播 ， 都要跟火箭薇娅学习 ， 毕竟人家在直播间卖房、卖火箭 ， 亦能举重若轻 。
【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇
文章图片
三年前 ， 薇娅开始涉足直播电商领域 。 一场直播能贡献七千万GMV；两年前 ， 薇娅在2018年双十一全天破三亿GMV；去年的双十一 ， 薇娅引导的GMV突破30亿 ， 单场观看人数超4000万 。 曾经的淘宝直播负责人赵圆圆形容薇娅：在任何一个平台 ， 任何一个敢自称是带货女王的KOL ， 在薇娅面前 ， 都是被瞬秒的节奏 。
【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇
文章图片
行业总结了一些薇娅可学习的带货方法：
直播未始 ， 先来抽奖
【【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇】薇娅常用的开场白就是：话不多说 ， 我们先来抽奖 。 用这样的方式留住消费者 ， 活跃气氛的同时 ， 还能使消费者有参与感和存在感 。 奖品不会低于百元 ， 且都比较热门 ， 比如YSLC红、华为手机等 ， 甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢品包包 。 抽奖口令简单且具有标签性 ， 会刷不同的关键词 ， 既可以让消费者了解正在卖的产品 ， 也可以让新进直播间消费者快速参与进来 。 固定的开场形式 ， 给人一种“不抽错过一个亿”的感觉 。 对于粉丝来说 ， 即便抽不到奖也无所谓 ， 人那么多凑凑热闹真好 ， 蹲点看其直播成为惯性 。
【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇
文章图片
预告优惠 ， 惠及消费者
抽奖之后 ， 薇娅开始预告直播优惠 ， 重点剧透优惠力度较大的产品 ， 提升期待值和停留时间 。 节奏紧密 ， 并告知具体上架时间段 ， 方便不能一直坚守在直播间的粉丝购买 。 关键是她不是刻意去进行预告 ， 而是和粉丝不停聊天中顺带完成预告 ， 这是门技术活 。
直播间精心打造 ， 高度还原
前淘宝直播负责人赵圆圆曾说过：2018年开始 ， 薇娅花重金打造高清直播间 ， 当时绝大多数主播还在使用手机进行直播 ， 然而此时薇娅直播间的高清效果蹦了出来 ， 对比观感就是‘标清VS蓝光的差距’ 。 不要吝啬直播间装修 ， 要注意每一个细节 。 越接地气越好 ， 工厂也好 ， 田间地头也罢 ， 要让消费者产生你的带货产品一定是源头货 ， 都是这种性价比很高的感觉 。
【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇
文章图片
收集需求 ， 解决问题
为什么会说“薇娅的女人们” ， 薇娅会特别考虑到粉丝的需求 ， 通常粉丝在直播间表示需要什么 ， 薇娅就会去对接相应的供应链 ， 从而为粉丝带去什么 。 试问 ， 有这样的主播存在 ， 她就是领域的KOL ， 就是产品的超级背书官 ， 拉近和粉丝的距离 ， 增强彼此之间的信任感 ， 给我一个不买的理由？
【文倩科技】上，头部薇娅带货技巧总结篇
文章图片
优劣转换 ， 太极阴阳
比如带货花洒 ， 有的人喜欢水流强的 ， 有的人喜欢柔水流的 ， 薇娅这样说：这个花洒的缺点是 ， 不像别的花洒那样有喷射式的猛水流 ， 它的水流有点点小 ， 不过完全不影响 ， 反而这种细水流特别适合女生 ， 对皮肤很好 。 薇娅带货 ， 首先会做足功课 ， 对产品进行相当的了解 ， 甚至大部分都亲身试用 ， 会告诉粉丝产品适合什么样的人 ， 不适合什么样的人 。 这是值得所有主播学习的地方 ， 俩字：负责 ， 加俩字：认真 ， 再加：良心 。


推荐阅读


上一篇：『竞技雷区嘿』小鲁班又被加强，这3位英雄却被削成超级兵，王者体验服再次更新

下一篇：『稻鱼游戏』关键是电脑受得了吗？，把GTA5画质开到最高是什么样？好看是好看