#淘宝#淘宝新版“黑搜”纯操作篇!新品100%入池手淘首页!
黑搜表格中最核心的内容就是:保证转化率持续降低 , 销量收藏加购等数据持续上升 。
操作的过程中需要注意一定是先做pc在做无线 , 因为pc操作的话给宝贝加权是很快的 , 能缩短我们操作的周期 。
运营操作流程:
第一步:选品 , 选品的重要性我就不用多说了吧 , 它是这个黑搜计划是否能够成功的基础 。 一定要选择一个产品他的收藏加购等数据维度相对来说较好的产品也就是说要选择一个潜力款而不是一个已经成功的产品 。
因为黑搜的计划新品来操作这也是为啥我也会把这个表格叫做新品的 x曲线 。
第二步:测款 , 这个主要是用直通车进行测款看下测试下推广图引流效果以及详情页的转化效果 。 如果测款宝贝点击率与转化率高于行业 1.5倍以上可以使用 。
第三步:确定要做的关键词 , 这一个步骤的时候需要说下注意两点:
1、选择与产品标题相关性最近的精准关键词
(与宝贝的人群购买偏好以及消费水平是需要相匹配的)
2 、关键词的近期发展趋势是上升状态
第四步:确定好以上内容 , 填写黑搜 x曲线落地执行表
按照表格个中的内容严格执行就可以了 。
淘宝的流量入口有哪些 ?不同的渠道入口 , 所侧重的数据也是不一样的
手淘搜索:关键词的权重积累 (点击率 , 收藏加购 , 转化率 , V价值)
关键词的权重积累 , 是通过关键词的数据积累起来的 , 比如说展现 , 点击 , 成交
手淘首页:点击率 , 收藏 , 加购 , 坑产
直通车:点击率 , 点击量 , 投入产出比
店铺哪些方面会影响权重:
1、店铺基础设置:
消保金 --信用账户 , 现金账户7+退货服务
信用卡 , 花呗 , 花呗是根据店铺情况来审核 , 公益宝贝
淘金币抵用 。 店铺基础设置都可在服务市场订购添加
2、DSR动态分
3、售后退款率:
也属于服务分 , 拍下就退款的退款率不影响权重
4、店铺层级:
淘宝根据店铺 30天內的成交金额来计算分层层级越高 , 流量上限越大 , 不是层级上去了就等于有了这个层级的流量 , 只是流量的质量会更加精准
5、主营占比:
正常的主营占比要在 90%
以上就是店铺权重方面 , 我们天天嘴上挂着提升权重 , 那我们就要知道权重从哪里来 , 那下面再给大家讲一下单品的权重
一、考核宝贝权重的三个机制
1、数据的反馈率
数据:点击率 , 转化率 , 坑产
举例:A展现1000次点击量100个点击率10%
B展现1000次点击量10个点击率1%
这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大 , 竟争力强 , 权重就会高一
2、賽马机制
淘宝评判权重高低 , 不是只看一个数据的反馈率高低 , 还有基础量值
举例:A转化率10%10访客成交1单
B转化率5%1000访客成交50单
这里是B产品权重更高 , 因为基础量值高 , 当你发现你的产品权重积累过程中 , 数据反馈效率都很好 , 就上不去流量 , 那就考虑下是不是你的基础量值不够 , 所以得有一个数据 量上的增长幅度
3. 数据的稳定性
淘宝最忌讳的是数据忽高忽低 , 好的数据是整体提升的 , 当转化率下降的时候 , 权重也会往下掉 , 所以很多时候出现的数据不稳定 , 下滑的时候 , 可以针对性的区维护好单个数据 , 达到数据的稳定性
新品上架 , 没有搜索词的情况下 , 可以淘宝客 , 淘口令 , 各种方法成交几单让销量权重上去 , 长尾展现出来 。
宝贝上架前一天:
展现出来后 , 卡住下架时间 , 计算出自己要刷的单量 , 我们以30单为例第一天 , 点击率控制在同行优秀以上或者下一点 , 收藏加购控制在15% , 不要用软件做流量 , 重要的事情说三遍!走2个长尾词各一单 。
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