苏秦：鬼谷子奇术：一听二问三故事，三招击破人性弱点，做胸有城府的人
鬼谷子 ， 是战国中期纵横家学派的创始 。他本是卫国人 ， 名叫王诩 。因为他长期隐居于清溪之鬼谷 ， 因此被称为鬼谷先生 。所谓鬼谷之术 ， 在很大程度就是人际交往之学 。在鬼谷子的教导下 ， 其门下涌现了四位绝世天才 ， 他们分别是苏秦、张仪、孙膑和庞涓 。
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其中 ， 苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人 ， 他们在诸侯之间纵横捭阖 ， 具有“一怒而诸侯惧 ， 安居则天下熄”之能 。那么 ， 苏秦和张仪为何能凭借自己的唇舌 ， 说动具有万乘之尊的国君 ， 从而以匹夫之身 ， 身配六国相印 ， 改变中国历史走向的呢？
在陶陶看来 ， 苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就 ， 是因为他们掌握了鬼谷子的三大说服奇术 ， 简单概括就是“一听二问三故事” ， 均出自《鬼谷子·反应第二》 。
第一招 ， 听之术：人言者 ， 动也；己默者 ， 静也 。因其言 ， 听其辞
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这句简单翻译来就是：别人发表言论 ， 是处于动的状态；自己缄默不言 ， 是处于静的状态 。要根据对方所说的话 ， 来判断他的想法 。
这句话 ， 直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义 ， 那就是“以静制动” 。很多人在试图说服别人时 ， 总喜欢滔滔不绝 ， 唯恐言无不尽 ， 因此事无巨细 ， 总怕别人听不懂 。然而这种方式 ， 却往往事与愿违 ， 事倍而功半 。
那么“主动性说服” ， 为何常常收获不了奇效呢？这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质 。因此纵使你唾沫横飞 ， 也不能说到对方的心坎 。因此 ， 你的滔滔不绝 ， 只会被当成废话 。
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因此 ， 鬼谷子认为 ， 欲说服对方 ， 必先搞清对方的本质 ， 要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止 ， 进而做出下一步行动 。
由此 ， 鬼谷子认为 ， 与他人沟通 ， 与其主动向他表达自己的意图 ， 不如让他说出自己的意图 。因此 ， 鬼谷子说服术的第一步便是“听” 。对方越说得多 ， 你就越能把握他的想法和意图 。正所谓言多必失 ， 对方只要说得多 ， 就必能从谈吐和表情中 ， 透露出其隐藏的意图 。
处于静态中的我们 ， 要仔细倾听 ， 仔细揣摩 ， 以静制动 ， 最终抓住被说服者到底想要什么 ， 最终开启下一步行动 。
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第二招：问之术 言有不合者 ， 反而求之 ， 其应必出
这句话是什么意思呢？就是在倾听中 ， 如果你发现对方的言辞有不合理的地方 ， 就要提出反诘 ， 对方必有应对之辞 。
说服 ， 是一个博弈的过程 。前文说到 ， 要说服别人 ， 必须学会倾听 。但是一声不吭 ， 也不行 。当被说服者谈及自己的观点时 ， 往往会用言辞隐藏自己的真实意图 。但是“智者千虑 ， 必有一失” 。即使是最明智之人 ， 在掩饰自己意图时 ， 也会露出破绽 。
只要对方暴露了破绽 ， 就必须提出一个反问 。当你指出了他的谬误 ， 便可以轻松套出他们的实话 ， 戳破他们的掩饰 。在对方手足无措之时候 ， 我们就可以使出最后一招 ， 直接了解他们的真实意图 。
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