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直播：直播带货“全面上位” 抖音、斗鱼争相入局

长江商报消息 ●长江商报采访人员 陈妮希
2020年直播带货模式火爆 ， 不仅让直播+电商站在风口之上 ， 也吸引了越来越多的玩家 。
武汉本土互联网企业斗鱼也顺应潮流 ， 首次大范围集结28位一线主播加入直播带货阵营 。 4月20日 ， 斗鱼 “我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动收官 。 为期四天的直播 ， 斗鱼湖北公益带货专场售出湖北特产80.9万件 ， 累计销售额3034.4万 ， 直播间观看人数超过3431万 。
不同于电商直播带货 ， 各大互联网公司争相入局 ， 更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量” ， 试图探索新的商业模式 。
目前电商和直播结合有两种模式 。 一种骨电商平台增加直播功能 ， 比如天猫直播、淘宝直播、苏宁红人直播间等；二是新型“直播+电商”模式平台 ， 比如斗鱼、快手等为代表的直播带货 。
第一种模式的直播作为品牌宣传的营销方式 ， 以网红、明星、品牌直播内容为流量入口 ， 迅速打造爆款走量 。 从天猫直播最引以为傲的案例来看 ， 2015年双十一 ， 美宝莲店内一天所有口空品牌加在一起一共卖出9000支 。 此外 ， 通过直播这种简单直接的营销方式 ， 可以为平台带来活跃用户、增强用户粘性 。
而第二种 ， 则是集用户于一体的互联网平台为了进一步挖掘内容 ， 拓展更多商业模式的尝试 。 斗鱼先后进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场 ， 这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试 。
另一互联网玩家快手的模式是通过短视频和直播方式导流 ， 接入电商平台实现流量变现 。 4月12日 ， 快手联合央视新闻举办公益直播活动 ， 售卖湖北商品 ， 两小时直播带货6100万的业绩 。 同样 ， 今年4月1日 ， 锤子科技创始人罗永浩联手抖音开始直播卖货 ， 三个多小时的直播里 ， 他最终引导商品交易额超1.8亿元 ， 累计观看人数超4892.2万 ， 最高在线人数289.3万人 ， 为抖音带触达到了更多不同圈层的用户群体 。
业内人士认为 ， 获得了各方支持、重视、推广的直播带货已变成了风口和潮流 ， 从某种程度上说 ， 2020年是直播带货“全面上位”之年 。 在可见的未来 ， 无论跨界主播还是跨界平台 ， 还将有更多人加入到直播带货行列 。
（责任编辑：何一华 HN110）


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