蘑菇街「难翻身」：为何狂追风口却屡被超越？丨观潮( 二 )
如今来看 ， 淘宝直播、抖音、快手的直播电商做得如火如荼 ， 直播电商领域出现了李佳琦、薇娅等头部带货达人 ， 直播已经成为了带动消费者参与互动、促进转化率的重要方式 。 陈琪当初的决定没有错 。
但是 ， 为何在早早就入局的蘑菇街却未能借此逆袭 ， 反而陷入了艰难的发展局面？
蘑菇街不美丽
创立9年 ， 蘑菇街在早期几年也曾迎来过高光时刻 。
2011年 ， 蘑菇街成立时 ， 定位女性时尚消费 ， 以内容导购起家 ， 借助QQ空间、微博、微信等平台 ， 向淘宝导流 。
依托于淘宝肥沃的电商土壤 ， 通过导购、精选的内容模式 ， 蘑菇街、美丽说这样的第三方平台迅速发展起来 。
数据显示 ， 当时蘑菇街拥有超过600万女性买家 ， 每天向淘宝导入8万笔交易 ， 转化率是其它导购网站的8倍 。 巅峰时期 ， 蘑菇街和美丽说一度为整个淘宝提供了10%的流量 。
2013年左右 ， 淘宝意识到被第三方导购平台瓜分流量的危机 ， 以及出于质量管控等原因 ， 开始封杀外部导购网站 。 淘宝掐断电商通道为蘑菇街、美丽说们带来的影响是巨大的 ， 后者因此不得不转型自建电商体系 ， 建立买手团队、优选推荐等 。
仅仅两个月 ， 蘑菇街从导购平台转变为电商平台 ， 搭建新的团队、整合供应链、打通支付渠道 ， 此外还要搭建仓储、物流、客服等体系……
虽然不易 ， 但是到2014年底 ， 蘑菇街正式将方向转为社区、社交型电商 ， 试图接触社交来扩展道路 。 早在几年前 ， 社交电商的概念还很火 ， 转型之后的蘑菇街也迎来了一定的流量增幅和转化效益 ， 随后迎来了超2亿美元的C轮融资 。
后来 ， 陈琪在2015年11月D轮融资发布会上说过 ， “简单地做一个电商卖货 ， 这个时代已经过去了；简单地做一个媒体 ， 把时尚的内容交付到用户面前 ， 这个时代也正在过去 。 ”
这句话即概括了蘑菇街接下来要做的事 ， 也在向外界传达一个社交电商的概念 ， 可见陈琪的野心 。
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社交电商的旗号 ， 蘑菇街打了好几年的旗号 ， 此后多次转型 ， 皆绕不开社交 。 不过 ， 做好社交电商并非易事 ， 一方面 ， 在失去了淘宝这棵大树后 ， 蘑菇街和美丽说并没有建立起自己强有力的电商体系；另一方面 ， 社交是一块难啃的硬骨头 ， 她们体系内也没有建立起完善的社交关系链和社区状态 。
陈琪和蘑菇街的野心并没有很多地付诸到行动 ， 以及反映在业务发展状况上面 。 蘑菇街始终没有找到一个属于自己的专注的定位 ， 一直在不断转型 。 而反应在财务数据上 ， 也一直在投入和亏损 ， 不见盈利 。
2016年初 ， 为报团取暖 ， 受资本推动 ， 蘑菇街与美丽说、淘世界合并 ， 成立新公司美丽联合集团 ， 核心还是以“社区+内容+电商”的模式来服务女性时尚消费需求 ， 全力布局社交电商 。
过去几年里 ， 蘑菇街数次转型 ， 却总是不温不火 ， 而市场环境在风云变幻 ， 在社交电商领域 ， 新秀不断崛起、上市 ， 并成为小巨头 ， 蘑菇街依然在踟蹰不前 。
四面楚歌 ，
蘑菇街能成为小红书吗？
一些步入职场的年轻女性在学生时代或许也是用户之一 ， 但现在她们可能早就不用蘑菇街了 。
如果你现在登录蘑菇街 ， 还会看到5、6年前的订单 ， 你回忆起那段美好的青春岁月 ， 可能也会为蘑菇街如今的命运唏嘘 。
蘑菇街早就意识到 ， 曾经的年轻女孩用户群体长大了 ， 有了更高端的消费需求 。 她也曾尝试通过海外买手概念 ， 吸引25-35岁的年轻女性白领 ， 但在一个平台上扩张用户群并不容易 。
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