李老师：答疑支招篇：新公司开发客户越来越难，拓客成本越来越高，怎么办？
北京联盟_本文原题：答疑支招篇：新公司开发客户越来越难 ， 拓客成本越来越高 ， 怎么办？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
李老师认为：对于新公司开发客户越来越难 ， 拓客成本越来越高的问题 ， 在此做以下解答 。
一、可以高薪聘请有市场经验的员工 ， 他们手中有稳定的客户群 。 客情关系通常也都维护的比较好 ， 能在短期内带来明显的效益 。
二、建立奖励机制 ， 激励员工完成既定目标 。 定期开市场部员工会议 ， 总结经验与不足 ， 为接下来更好的开拓市场打好坚实的基础 。
三、维护老客户 ， 才能快速开发新客户 。 老客户的粘性较好 ， 增加老客户的满意度 ， 老带新是最快速而有效的方法 。 制定老带新的奖励机制 ， 新客源将持续不断 。
四、运用网络 ， 降低拓客成本 。 新公司具有人力资源匮乏、资金实力单薄、产品单一等特点,可以通过网络的空间、时间和资源等优势 ， 可以降低公司的拓客成本 ， 同时降低销售成本 ， 提高利润 。 通过网络上的各类商务活动以及共享资源 ， 优点是能够不受地域和时间空间上的限制进行广泛的客户搜寻 ， 降低了的平均费用 ， 而且网络渠道远低于其他形式的市场渠道 。
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
【李老师：答疑支招篇：新公司开发客户越来越难，拓客成本越来越高，怎么办？】五、利用有效老客户口碑相传 ， 拓展新客户 ， 大大降低成本 。 新公司不能像发展多年大企业集团那样投入大量的广告宣传和人力物力进行新客户的拓展 ， 新公司应更多地考虑利用已有老客户口碑相传策略 ， 拓展借助口传 ， 使新客户的发现成本几乎为零 ， 口碑方式的最终会像雪球效应 ， 拓展新客户群体越来越多 ， 越来越大 。
六、结合其他有优势客户资源的产品互补型的公司 ， 利用他们的资源 ， 降低客户的拓展力度 ， 降低新客户拓展带来的成本 ， 联合有互补型的公司尤其多年发展、客户资源多的企业 ， 这样有利于新公司新企业突破自身能力的限制 ， 以较少的资金和较短的时间产生较大的利润 。
新公司开发新客户越来越难 ， 拓客成本越来越高 ， 这个应该与公司销售利润成正比的 ， 如果不是 ， 则成本会明显很高 。 客户开发工作是销售工作的第一步 ， 是企业生存与发展的命脉 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。
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