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读懂这17个新商业思考，流量、GMV、ROI都会回来！( 三 )


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【抖音电商负责人 魏寅伯】

直播的逻辑和做店铺、做平台、做APP的逻辑都很像 ， 就是引流、留存、转化复购 。 抖音直播间的流量来源：1、推荐流 ， 短视频中的头像有呼吸灯 ， 点进去以后可以看到直播间 ， 在直播之前两到三小时可以先发短视频 ， 且短视频内容和直播场内容有相关性；2、同城页面 ， 也是在抖音的几个核心板块中；3、以月、季方式组织的官方活动 ， 活动中有很多主播 ， 会有一些推荐 。

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【红人主播 硬货哥】

人情供应链这个概念是我个人定义的 ， 我觉得不管世界如何现实 ， 人情永远胜过利益 。 人情关系好 ， 不需要用体量谈价格 ， 主播为人处世人情关系直接关系到一些行业核心供应链的获取 ， 未来会在人情供应链这条线上诞生很多的黑马 。

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【有赞首席运营官 浣昉Leo】

传统电商中 ， 电商和线下经销商是区隔开的 ， 货品和价格不一样 。 但在私域和社交场景下 ， 经销商不是传统的势力也不是企业的敌人 ， 而是企业的资源 ， 企业应该思考如何赋能经销商 ， 让他们配合 。 做社交网络、做私域流量不是新的渠道 ， 而是一种能力 ， 需要赋能经销商 ， 指挥他们做 ， 把你的BA、你的导购、你的员工、你的经销商和他们的员工都作为企业数字化的一部分 ， 设计好的利益链条 ， 保证总部有总部的利益 ， 经销商的员工也有对应的利益 。

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【红蜻蜓副董事长兼副总裁 钱帆】


社群的核心是圈层 。 圈层有很多 ， 品牌内部员工和导购是一个圈层 ， 品牌粉丝是一个圈层 ， 身边的亲朋好友也是一个圈层 ， 会员粉丝也是一个圈层 。 打进每一个圈层其实难度都很大 ， 但一旦你打到那个圈层里面去了 ， 你的收益会成倍的增长 。 很多品牌都在做社群和圈层 ， 彼此也可以做一些互换 ， 只有有了更好的圈层和裂变 ， 才能把整体的社群基础做好 ， 再加上高转化率和运营 ， 生意就起来了 。

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【汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO 方建华】

2020年是洗牌年 ， 腰部以及腰部以下的品牌今年会淘汰20%以上 。 我们要继续勒紧裤腰带过苦日子 ， 控成本、提效率 ， 沉下心来重整企业内部的组织结构 ， 商业效率和企业效率 。 沉下心来做产品 ， 把产品做到真正的高性价比 。 不管在任何时候 ， 面对任何困难 ， 任何困境 ， 能存活下来的并不是最强壮的 ， 也不是最聪明的 ， 而是能最快适应变化的 。

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【银泰商业助理总裁 蒋昕捷】


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