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[亿邦动力网]宝岛眼镜：私域流量部署的关键是组织变革

【亿邦动力讯】4月18日消息 ， 在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上 ， 亿邦动力首席战略规划师、宝岛眼镜总教练黄药师发表了《私域流量部署的关键——组织变革》的主题演讲 。 他表示 ， 企业转型的两个核心要素：认知+能力 。 在认知方面 ， 需要思考的是企业现阶段与企业以往成功经验的认知冲突、今天企业与用户之间的关系变化的认知变化、企业与员工之间关系的认知变化 ， 比如从雇佣关系到合作关系 ， 从KPI模型到OKR模型 。
黄药师也特别指出 ， 目前宝岛把整个微信生态的场景做了全方位重新的设计 ， 例如公众号的价值、小程序的价值、社群的价值、个人微信号的价值以及底层起到CRM作用企业微信的价值 ， 将这些价值统统放到整个微信生态里面 ， 作为私域运营的场景和触达的工具 。
据了解 ， 2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会 ， 于4月18日09:00-21:00举行 。 峰会以“总攻”为主题 ， 分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节 ， 聚集40位行业大咖 ， 共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击 。
[亿邦动力网]宝岛眼镜：私域流量部署的关键是组织变革
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（亿邦动力首席战略规划师、宝岛眼镜总教练黄药师）
【[亿邦动力网]宝岛眼镜：私域流量部署的关键是组织变革】温馨提示：本文为速记初审稿 ， 保证现场嘉宾原意 ， 未经删节 ， 或存纰漏 ， 敬请谅解 。
以下为演讲主要内容：
黄药师：感谢主持人的介绍 。 我本身是亿邦动力商学院的 ， 大家叫我药师就好了 。 本来今天正常的分享应该是宝岛眼镜的董事长王智民 ， 他16号做了一个牙齿手术 ， 不能说话 ， 就委托我代表他 ， 也代表宝岛眼镜给大家做分享 。
我代表宝岛眼镜表达一下对亿邦动力的感谢 ， 宝岛在这三年整个转型的过程当中亿邦动力 ， 尤其是亿邦商学院起到了很重要的作用 ， 同时特别感谢亿邦动力的会展团队 ， 十分的专业 ， 不光能组织这么一个大型在线的直播活动 ， 同时还提供了嘉宾分享的代运维服务 。
我这个板块叫做超级增长 ， 希望加一个限定词 ， 应该叫做理性看待超级增长 ， 超级增长还是蛮危险的 ， 增长的太快了容易被做空机构盯上 ， 我们要注意一下 。
疫情开始之后我关注到一些品牌 ， 他们无论是做直播还是其他 ， 尤其是做直播成交额还是蛮高的 ， 销量也蛮高的 ， 动辄都是千万以上 ， 增长两百三百 ， 其实有两点很重要 ， 第一是最开始的基数问题 ， 第二是做直播的企业 。 他们一场直播能做1000万或者2000万 ， 甚至更高的结果 ， 源头到底是什么 ， 大部分其实依托于老会员 ， 我们所看到的超级增长只是一个结果 ， 在增长之前有很多的准备工作要做 ， 这也是今天我代表宝岛眼镜要跟大家分享的核心关键点 。
主播本身并不是实力主播 ， 核心还是走偶像派的路线 ， 讲三个方面 ， 第一是宝岛眼镜三个发展阶段 ， 第二是宝岛眼镜两个核心的观点和要素 ， 我们认为企业在转型升级的过程当中两个核心的关键点和要素 ， 第三是简单的方法论 ， 最后会给大家一些福利 。
今天在谈数字化 ， 数字化这个词在二十年之前宝岛眼镜已经开始往这个方向发展了 ， 宝岛眼镜总共三个阶段是如何变化的 ， 怎么从眼镜1.0到眼镜3.0的过程 。
宝岛1997年在大陆开始有第一家的眼镜店 ， 1997年到2013年是宝岛眼镜1.0 ， 那时候核心聚焦在线下 ， 因为是人口红利 ， 只要开店选好位置 ， 那时候位置是很重要的核心关键词 ， 只要选好了位置基本上都是可以赚钱的 ， 在这个过程当中以线下为基准眼镜1.0的时代 ， 这个过程中宝岛已经开始建自己的ERP系统 ， 他们选择了SAP ， 这个公司年销售额在3000万的时候已经愿意花300万投资ERP系统 ， 可想而知那时候的决策 。


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