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#德林社#茅台只搞得定中国男人？( 二 )


需求的多样化对茅台的品牌结构提出挑战 。 2017年 ， 茅台提出“133品牌战略” ， 即1个世界级核心品牌茅台；3个战略品牌 ， 华茅、王茅、赖茅；3个重点品牌 ， 汉酱、仁酒、王子；若干区域品牌 。
帝亚吉欧与茅台极为相似 ， 将多元化品牌分为三类 ， 包括全球品牌、地区品牌和分类品牌 ， 还会在每一个区域市场甄选不同的品牌明星组合 。 旗下200多个全球和本土的奢侈品牌中 ， 有22个是全球顶级烈酒品牌 。 相比之下 ， 茅台产品较为单一 ， 品牌阵营要小很多 。 三、国外营收增速超国内 ， 高层称海外供不应求
那么 ， 茅台国际化拓展情况怎么样？
茅台的官网上“发展战略”一栏中列出部分信息 ， 称“到目前为止 ， 公司国外(境外)代理商50余家 ， 直接发货的国家和地区30余个” ， 其中还出现了“预计在2012年上半年完成……”等信息 ， 说明官网披露的海外经销商数据延迟 。

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贵州茅台官网信息
作为投资者了解茅台的最重要窗口之一 ， 尤其事关公司发展规划 ， 茅台官网信息更新如此缓慢 ， 未能将全球化战略最新动态传达 ， 侧面反映出细节管理上的不足 。 2019半年报显示 ， 茅台海外经销商有115家 。
去年11月 ， 李保芳称茅台在海外市场出现供不应求的情况 ， “世界对茅台酒更加喜爱了” 。 从2018年报上看 ， 茅台国外营收增速27.44% ， 略高于国内的26.43% 。 茅台高层表示 ， 随着海外“茅台热”升温 ， 茅台将坚定不移沿着“一带一路”拓展市场 。

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茅台2018年报信息
至于更多国际化战略 ， 茅台官网披露的信息延迟 ， 参考性不大 。 2018年报中 ， 公司发展战略并未有全球化、国际化字眼 ， 提到的是“推进133 品牌战略”、“巩固世界蒸馏酒第一品牌地位”、“推进文化茅台建设”等信息 。

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茅台2018年报信息
于是 ， 投资者了解茅台国际化战略 ， 很多时候需要从茅台高层的公开讲话中 。 但相比股价变动、公司人事调整 ， 茅台国际化战略的系统报道少之又少 。 不知是茅台高层公开表态较少 ， 还是互联网时代的报道风格使然 。
茅台布局国际化 ， 有让中国酒文化走出国门的情怀 ， 也有中国制造走向全球的国情需求 。 除了茅台 ， 五粮液、泸州老窖等酒企也在国际化布局 ， 但都是投入大 ， 水花小 。 相比帝亚吉欧、可口可乐等全球品牌 ， 国际化运作能力、品牌影响力等差距依旧很大 。
【#德林社#茅台只搞得定中国男人？】差距的产生固然有文化差异原因 ， 也与国内酒企的国际化视野 ， 以及相配套的战略落地相关 。 面对中国酒企的国际化 ， 也许老百姓会说 ， “铁棒磨成针 ， 功到自然成” 。


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