花样游广州■揭秘“主播董事长”背后的网红公司：卖广告一年20亿 MCN机构将成最大竞争对手( 二 )
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天下秀的新媒体营销客户代理服务的毛利率为25.73％ ， 而wind数据显示我国广告代理行业2018年的平均毛利率仅为11.64％ ， 由此可见新媒体领域的流量红利 。 而在其成本中媒体资源采购成本仅为12.5亿元 ， 占该项业务收入的73％ 。
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所谓的媒体资源采购成本即天下秀须向***支付的推广费用 。 也就是说 ， 广告主通过天下秀向各平台***投放的广告费用 ， 平均会被天下秀“抽成”27％ 。
东吴证券的研究显示 ， MCN机构与***的分成比例会根据***本身的影响力和独立程度上下浮动 ， 变化区间可达10％~80％ 。 天下秀的分成比例对于起步阶段、影响力较小的***来说较为有吸引力 ， 对于头部***来说却并不划算 。 这也就意味着 ， 当***的影响力较大的时候 ， 会更倾向于选择通过MCN机构与广告主对接 ， 以获得更高的推广费用 。
天下秀的媒体采购分布也能反映出流量的变迁 。 2016年 ， 天下秀的媒体采购集中在微博 ， 而缺乏广告投放渠道的微信占比最低 。 2018年 ， 微信开始加强商业化 ， 试水广告投放 ， 天下秀在微信公众号上的媒体采购比例也随之提高 。 到了2019年直播带货风潮席卷而来 ， 短视频平台的媒体采购成本占比也急剧提升至28.49％ 。
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同样做的是网红经济 ， 天下秀却被称为“新媒体第一股“而非“网红第一股” ， 主要是因为天下秀的商业价值并非建立在某个网红的流量之上 ， 而是抓住了新媒体领域整体的流量红利 。 网红可能会江郎才尽 ， 也可能会因为主流平台的更新换代而失去拥趸 ， 但品牌向流量高地投放广告的需求却永远都在 。
布局十年 ， 新浪曲线收割流量红利
天下秀的另一项主要收入是新媒体广告交易系统服务 。 2019年 ， 该项收入为2.7亿元 ， 占总收入的13.62％ 。
这项收入则完全基于新浪微博的微任务系统 。 微任务系统是新浪微博官方的推广平台 ， 其功能同样是对接品牌方与微博上的***博主 。 天下秀基于与新浪微博签订的合作协议 ， 负责微任务平台的产品、技术开发和运营维护、拓展以及相关客户服务工作 ， 并收取相应的服务费 。
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新浪微博之所以会将官方推广平台这样重要业务交由天下秀打理 ， 是因为天下秀与新浪集团关系匪浅 。
天下秀创立于2010年 。 据李檬在采访时透露 ， 天下秀创立之初十分艰难 ， 曾一度辗转了十几个办公室 。 当时的中国互联网还处于博客时代 ， 最大的社交网站是人人网 。 大众对于网红的认知要么是意见领袖 ， 要么就是用奇特行为博人眼球的怪人 ， 并没有人认为成为网红身上会有什么商业价值 。
但是李檬却觉得互联网的未来将是去中心化的 ， 个人的流量价值将日益凸显 。 不得不承认 ， 李檬当时的观点十分具有前瞻性 ， 却在当时无人认可 。 于是 ， 他带着商业计划书见了一百多个投资人却融不到钱 ， 直到新浪集团董事长兼CEO、微博的董事长曹国伟决定对其进行400万美元的A轮投资 。
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在那之后 ， 天下秀仅经过了三轮融资便实现盈利 ， 成功借壳上市 。 只不过 ， 新浪集团以新浪微博基金的名义也在不断追加投资 ， 最终获得了天下秀28.58％的股份 ， 与李檬并列为天下秀的实际控制人 。
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