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[放大灯]疫情“倒爷”自述：你知道外国买家怎么看我们吗？( 三 )


额温枪之后 ， 大家消停了一小段时间 。 再次接触这些防疫物资 ， 是3月底的呼吸机 。
抢呼吸机
期货、现货都没那么容易拿
我之前做区块链 ， 有渠道接触很多海外政府 ， 3月海外疫情开始爆发 ， 他们就找到我 ， 问有没有在国内能够买到呼吸机的渠道 。
受到委托后 ， 我们一开始找了国内的一家上市公司产品：812A呼吸机 。 这款呼吸机很奇怪 。 你说它是无创的 ， 其实是有创的；你说是有创的 ， 它又不够格 ， 但是这算是当时国内最可靠的产品 。
812A由某医药央企代理 。 刚和他们对接上时 ， 我们代表北非某国一口气订了1500台 。 他们说这些东西要现货有现货 ， 要期货有期货 ， 我们先给你们500台现货 ， 然后接下来再给你安排1000台期货 ， 期货一周交付 ， 把钱交给我们吧 。
这也是我们第一次接触大央企 ， 非常开心地就相信了 ， 因为大央企怎么能骗人呢？临到交现货的前一天 ， 这家公司告诉我们 ， 不好意思 ， 期货和现货都没有 。 当时好歹留了一手：我们是外币汇款 ， 可以撤回 ， 所以没有造成实际的经济损失 。
但还是造成了非常严重的信誉损失 ， 我们把这个海外大单子丢了 。
然后我们换了个主战场 ， 拿下两个西欧国家大使馆的单子 。 这两国跟我们信任度不错 ， 他们下了订单了以后直接给我们预付款 ， 委托我们去采购 。
他们一开始是要三种型号的呼吸机（目前国内市面上主要卖三种呼吸机 。 除了前边说的812A ， 现在来看 ， 国外需求量最大的型号 ， 是SH-300和VG-70的呼吸机 ， 其中VG-70是北京谊安公司造的） ， 后来经过医院验证 ， 812A不好进ICU ， 最后只要VG-70 ， 也不要期货 ， 就要现货 ， 他们很着急 ， 因为他们国内的人一直在死 。
作为两个西欧国家的买手 ， 我们没有资格直接联系到厂家 ， 因为厂家把所有的渠道都关闭了 ， 大多数呼吸机 ， 都在某医药央企及其下属的授权经销商手里 。 必须要通过那家医药央企 ， 或者它的经销商谈 ， 但这些经销商能够掌握的存量也特别少 。
以前VG-70的出厂价基本上就是10万块钱出头 ， 但当我们询价时 ， 基本上都是三十二三万 ， 而且经销商都要“诚意金” ， 否则就不给看货（放大灯注：即便视频看货也不一定是真的 ， 同一条看货视频能在炒家中流传十几天 ， 每次都被说是“今日新拍现货视频”骗买家下单） 。
我们感觉奇贵无比 ， 不料这些人坐地起价 ， 接下来就是三十三四万、三十五六万 ， 然后到现在已经是四十多万 。 最近成交的一笔最高的是1000台VG-70呼吸机 ， 单价44万 。
呼吸机产量太低了 ， 每个国家全都在抢那一点东西 ， 几十个国家每天抢一两百台 ， 后果就是卖家上天 。
上了天的卖家
从谊安公司申请买货 ， 有多难？
首先要提供资质 ， 国外的采购函、国内三类医疗器械的售卖资质（正常情况下 ， 这资质应该是厂家负责 ， 现在变成买家负责了）和进出口资质 ， 要买家自己搞定这些通道公司 ， 然后把这些三证拿给他们 ， 这是第一步 。
接下来他们又开始要通道公司的开户许可 。 开户许可证在全国范围内已经取消了 ， 不得已就要跟通道公司沟通 ， 让通道公司干脆PS一个开户许可 。
为什么要经过通道公司？因为所有接受海外政府采购委托的 ， 都是海外公司 ， 而海外公司没有国内的三级医疗资质 ， 所以必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构 ， 通道公司什么都不帮你干 ， 只是纯粹出资质 。
后面医药央企的授权经销商又要我们的资金证明 ， 用来证明你“有钱买这个货” 。 还要求写明在上午的“什么时间 ， 向什么人委托我购买多少台VG-70” ， 但第二天验资证明就失效了 ， 还要再重新提交——反正每天都要 。 所有的这些杂七杂八的资料都给了这些医药央企的中间人 ， 或者掮客后 ， 他们帮你去向谊安公司去做备案 ， 去申请 。


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