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「漫风说教育」我自愿降薪”：戳穿背后真相，就是你没“本事”，“为了保住工作( 二 )


你可能会不屑一顾：自己又不是明星 ， 没必要塑造自己的影响力 ， 打造人设吧？
你的想法 ， 太狭隘了 。 不管是想让孩子听话的父母 ， 打算自己创业的新鲜人 ， 还是带领团队的领导 ， 或者推广产品的经理人 ， 影响力都是不可或缺的关键技能！
看看大V网红就知道了 ， 2019年淘宝直播收益中 ， 薇娅和李佳琪头部主播加起来的收益 ， 占总比例的30%+ ， 其他数不清的大中小主播 ， 只能在剩下的份额中搏杀 。
美籍意大利人 ， 著名心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书总结的：“我们喜欢和自己相似的人” 。
你以为购买主播产品的消费者 ， 真的是因为需要才剁手吗？不是！他们大多数人 ， 是因为被主播的个人魅力征服 ， 下意识地认为他和自己是一类人 ， 所以会认同他们推广的产品 。 “只要是XX推荐的 ， 我就相信 ， 就会下单” 。 通俗点说 ， 网红大V是在利用自己的影响力 ， 吸引更多的人 ， 达到个人价值变现的目的 。
反过来说 ， 了解影响力的发生原因 ， 也会提高我们的知识储备 ， 防止被忽悠、被洗脑 ， 何乐而不为呢？
04如何打造个人影响力？
“笑到最后的通常是最有影响力的人 ， 而非最优秀的人 。 ”
在开始之前 ， 先要打破一个我们头脑中的限制：在我们的固有想法里 ， 聪明的人更容易成功 ， 因为脑子转得快 。
但事实上 ， 聪明人的成功率并不高 。 原因让人意外 ， 因为他们更倾向于在关系中“赢” 。 自以为是的聪明脑袋 ， 反而亲手斩断了成功的关键：影响力 ， 以及由此散发的吸引力 。
所以说 ， 如果你自认为智商不高 ， 不要担心 ， 在打造影响力方面 ， 你也许比聪明人更有优势 。
那么 ， 如何提高自己的影响力呢？我就结合国情和本书内容 ， 做出如下分享 。
1.知道自己真正“销售”的是什么
被认为是全球最顶尖的营销战略大师艾·里斯和杰克·特劳特 ， 曾在经典著作《定位》中揭示过一条真理 ， 不管是推销商品 ， 还是推销你自己 ， 你都要在客户头脑里给产品定位 。
你沾沾自喜的东西不重要 ， 你需要征服的客户 ， 认为你的东西有价值才重要 。 “干什么 ， 就要吆喝什么” ， “销售”的核心 ， 在于展示价值 。
如果你是家长 ， 就要让孩子懂得早睡早起、多吃蔬菜的价值；
如果你是老师 ， 就要让学生懂得好好学习的价值；
如果你是领导 ， 就要让员工知道跟着自己干的价值 。
具体方法 ， 我们可以先用文字表达你提供的产品 ， 然后用产品唤起对方的情绪 ， 比如安全感、还是高级感 ， 最后是激发客户心理上不为人知的暗流 。
举个例子 ， 尼克是一名树艺家 ， 也是环保主义者 ， 他的愿望是通过砍树 ， 唤起人们对环境的重视 。 根据他的描述 ， 作者将他打造为“树之化身” 。
第一层销售：尼克移除被极端天气刮倒的树木；
第二层销售：客户感觉尼克的工作是必要的 ， 但是并不是什么需要自豪或宣扬的事；
第三层销售：尼克用树木艺术的处理技巧 ， 保持树木完整性之余 ， 还能废物利用 ， 让客户感觉自己是为环保出力 。
当你弄清楚自己想要销售什么 ， 这才是打造影响力的关键 。
「漫风说教育」我自愿降薪”：戳穿背后真相，就是你没“本事”，“为了保住工作
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2.协调自己与他人的价值观
在所有的冲突中 ， 价值观冲突是最难沟通的断裂了 ， 正所谓“道不同、不相为谋” 。 想理念不一样的人 ， 怕是不可能的任务吧？
还真别这么说 。 真正成熟的人 ， 会懂得换位思考的重要性 。 销售的关键也不在于产品 ， 而在于对方的预期 。
1996年 ， 一位四川成都的农民 ， 投诉海尔洗衣机排水管老是被堵 ， 服务人员发现 ， 这位农民用洗衣机洗地瓜 ， 也就是红薯 。 红薯泥土大 ， 当然容易堵塞 。 服务人员帮忙维修之后 ， 农民很感谢 ， 还感叹说要是有洗衣机帮忙清洗地瓜就好了 。


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