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「」甩甩宝宝：1年培育1000个品牌，扛起30亿年GMV

3月18日 ， 甩甩宝宝直播举行”高佣新世界“战略发布会 。 在发布会中 ， 甩甩宝宝CEO猫儿说到：”将推出品牌特供一品一价、精选爆品一跟到底、千品计划甩宝控货等措施 ， 全面提升佣金、品控、服务 ， 抓住云经济发展风口 ， 目标成为1亿人的副业首选 。 ”
在同一时间点 ， 甩甩宝宝招采中心搞了个大动作 ， 1年培育1000个品牌 ， 扛起30亿年GMV 。 对此做了大刀阔斧的全面优化 ， 并推出了基于商品品质和服务的内部组织架构调整 。
去芜存菁 持续打造平台爆款
“1年培育1000个品牌”不是那种喊着喊着就没了的应景之作 ， 而是甩甩宝宝的重大战略 。 一方面 ， 它一开始就是个长期计划 。 今年的“新世界” ， 是过去“品牌特卖”的升级 。 另一方面 ， 甩甩宝宝已经为这次升级做足了准备 。
①下架末尾商家;甩甩宝宝招采中心对平台现有存量供应商进行全面梳理 ， 根据售后率、商品丰富度、商家配合度、掌柜收入等维度进行评估 ， 各项指标处于末尾垫底的 ， 或掌柜反馈的黑名单商家 ， 作下架处理 ， 符合要求的商家需经过一系列的整改才能恢复上线 。 而想入驻平台的供应商 ， 会优选品质有保障 ， 服务有保障以及深库存、强性价比的商家合作 ， 为他们开启快速入驻通道 。
②迭代内部人员;为了给商家提供更好的服务 ， 帮助商家提升单场活动业绩 。 甩甩宝宝招采中心调整内部组织架构 ， 迭代内部的人员结构 ， 希望通过更顺畅的信息沟通机制 ， 让商家平台高效对接 。 同时深度赋能商家 ， 与商家一起精选掌柜需求商品 ， 制作社群宣传素材 ， 满足掌柜诉求 ， 使得他们积极自发地为平台产品进行传播 。
③数字化赋能商品;甩甩宝宝宝的方法是 ， 首先是观察实时销售数据 ， 挖掘“低流高转”商品 。 其次是加推给到流量红利 ， 在短时间内通过销量规模形成品牌认知和口碑效应 。
以一家名为“皮皮牛”的童装商家为例 ， 4月10日 ， 截至当天12点实时数据 ， GMV和UV两项核心指标低于平台平均水平 ， 但是商品转化率较高 。 发现这一现象后 ， 招采中心在15点通过相关数据支撑和流量导入 ， 让该商家GMV增长3.6倍 ， UV增长1.74倍 。 今年 ， 童装品牌皮皮牛预计在甩甩宝宝平台销售额突破2000万 。 这个行业细分类目下的知名品牌 ， 加码社交电商迟迟不见起色 ， 终在甩甩宝宝宝平台推动了线上业务增长 。
还有更加典型的例子 ， 中国男装行业开创性品牌——七匹狼 ， 经过数字化赋能 ， 单场GMV相比之前翻了几十倍 ， 这样的变化 ， 现在每天都在甩甩宝宝平台上上演 。
从商品端激活KOC传播
如果说性价比和品质是甩甩宝宝打造流量爆款的阶梯的话 ， 那么用户的口碑分享就是这个阶梯的支撑 。 毕竟 ， 人和人之间的联结 ， 是最广泛和最坚固的 。 如何将产品推荐给他人?性价比、品质缺一不可 。 想要提升品质 ， 从商品源头着手更落地 ， 更具有信任感 。
甩甩宝宝通过品牌特卖和精选爆款的模式 ， 把精选品质好货以特卖及单款的形式呈现给消费者 ， 主动以好货去找人 。 商品端去芜存菁后 ， 一方面可以保证品质和高佣 ， 减少了平台售后压力 。 另一方面 ， 用户无需费脑对比 ， 都是精选的爆款好货 ， 大大节省了挑选商品的时间 ， 能在快速反应的供应链中完成高性价比好货的采买 。
“现在佣金比例比以前多得多 ， 之前很多商品只有2%~3%的返利 ， 现在有10%甚至更高 。 更重要的是 ， 商品品质提升 ， 大牌子平民价 。 平常没有聊天的掌柜 ， 都不约而同地开始发圈、晒单 ， 之前可是好说歹说都无动于衷 。 ”家住深圳市的甩甩宝宝掌柜刘女士表示 。
1年培育千家品牌 总GMV破30亿
1000个品牌1年完成30个亿 ， 如果联想到甩甩宝宝平台的8000万用户来说 ， 就不那么大了 。
此前 ， 利用小程序和一键锁粉两大“利器” ， 甩甩宝宝不到两年的时间 ， 做到了8000万用户 。


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