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「保险人」复工日记丨疫情下的保险人：转型主播 线上复工

【前言】
一季度是保险行业提振士气、冲高保费的“开门红”黄金期 ， 但今年新冠肺炎疫情的突然到来 ， 令保险行业线下活动几乎停摆 。
为了应对销售困境 ， 各公司由线下营销转为线上营销 ， 拓展微信、网页等多渠道线上理赔 ， 应用科技渠道提升理赔效率 。 同时 ， 保险营销员也通过多种方法积极“自救” ， 积极利用直播等线上形式拓客展业 。
保险人冯威：“十八线”女主播的修炼

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【「保险人」复工日记丨疫情下的保险人：转型主播 线上复工】开会、培训、面试、授课、谈客户、参与“女神节”沙龙、录制“喜马拉雅”音频课件……通通网络实现 ， 甚至连最爱的拉丁舞也是远程训练 。
过去的50天 ， 冯威自嘲 ， 她正在“十八线”女主播修炼之路上 ， 进行着疯狂的试探 。
冯威 ， 加入友邦保险十三年 ， 两年前组建自己的团队 。
疫情打乱了他们的工作节奏 。 大年初八 ， 还在老家的冯威 ， 带着小伙伴们穿着睡衣开了一场3个小时的直播会议 。
「保险人」复工日记丨疫情下的保险人：转型主播 线上复工
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这种方式 ， 突破了时空 ， 但也少了仪式感 。 为了打破睡衣会议的慵懒 ， 冯威率先带头化妆 ， 拿出春节没派上用场的网红造型神器 ， 对自己进行了一番猛如虎的操作 。
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几十天的女主播修炼模式 ， 让冯威感慨颇深：过去跑职场费腿、现在宅在家费嘴 。
但为了团队这些铁粉 ， 冯威要求自己不断提升女主播的自我修养：除了反复研习专业的直播妆容；还一次性订购了两套高清设备 ， 只为达到顶流真播的最佳效果 。 可谓是实力宠粉！
「保险人」复工日记丨疫情下的保险人：转型主播 线上复工
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疫情虽然还没彻底结束 ， 但在这个春天 ， 冯威正带领着整个团队突破过往从业中的时空限制 ， 在冲击中寻找转机 。
用她的话说 ， 努力是会上瘾的 ， 特别是尝到甜头后 。
【后记】
3月以来 ， 各行各业大面积复工复产 ， 营销员们看到了出门线下展业的希望 。 不过 ， 从采访人员调查的情况来看 ， 目前保险营销员的展业多数仍以线上为主 ， 线下营销正在逐步恢复中 。 而直播模式已被保留延续 ， 甚至成为了不少营销员的新标配 。
尽管面临诸多现实情况的挑战 ， 采访中不少多营销员仍然认为危机中蕴含着转机 ， 疫情的出现会让人们建立起更强的健康意识和风险意识 ， 更容易接受保险保障的理念 。 因此 ， 大家对于完成全年的业绩任务依旧抱有信心 。 同时 ， 其它行业出现的暂时性就业困难 ， 也会成为保险营销队伍增员的契机 。
（责任编辑：牛江 HF085）


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