蓝鲸财经■小米有品探索品牌特卖，品类及价格缺乏优势，多重阻力待解( 二 )
有数据显示 ， 小米有品的注册用户数达到一亿 ， 月活跃用户为4000万；其中 ， 男性用户占比达到六七成 。 此前 ， 小米有品总经理高自光在接受采访时透露 ， "小米有品的用户群还是偏大件决策 ， 女性用户不够多" ， 言语中透露出向女性消费转型的渴望 。
而根据"名品折扣"的产品类目和目标人群定位 ， 其显然承担了提升女性用户占比、改善用户结构的重任 。 对此 ， 张毅指出 ， 小米有品的主要目标群体为愿意接受新事物意愿的年轻人 ， 其往女性为主的特卖市场拓展有一定难度 ， 其中最大的难点在于价格 。
从"名品折扣"的价格来看 ， 虽然该频道打出了"低至2折"的口号 ， 但采访人员对比发现 ， 其多款商品与唯品会、天猫奢品相差无几 ， 部分产品的优惠力度甚至不如天猫奢品 ， 整体来看并无明显的价格优势 。
以西铁城光动能表系列AT8020-54L为例 ， 其在小米有品"名品折扣"频道中的售价为3799元 ， 同款产品在唯品会的售价为3820元 ， 在天猫奢品中售价为3920元 ， 不过用户在使用优惠券后的到手价仅3620元 。
本文插图
"因为这类用户对品质和价格都有要求 ， 小米有品的产品品质没太大问题 ， 关键在于能不能做到足以吸引女性用户的低价 ， 在价格方面掌握一定优势 。 "张毅表示 ， 对品牌商来说 ， 其价格体系不会轻易打破 ， 且小米有品作为一个新渠道 ， 需要接受品牌商较为严格的考核；另外 ， 小米作为上市企业也不可能持续大力补贴 。
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