[财经杂志]两次被做空，“跟谁学”高营收是真是假？( 三 )
多位业内人士提到 ， 跟谁学快速增长的一个核心动力 ， 是抓住了微信群运营的红利期 。
通过微信群运营、卖课 ， 是不少处于创业阶段的在线教育公司的主要获客渠道 。 一位访谈过跟谁学的行业人士透露 ， 跟谁学曾经向他承认 ， 他们的微信群里有不少“托” ， 这些人非常好的带动了销售数据 。
这位行业人士还提到 ， 跟谁学的课程设置目标非常明确 ， 课程风格很像“网红讲相声” ， 活泼生动 ， 同时以应试技巧为主 ， “他们的一个金句是 ， 你可以不会英语 ， 但是一定要会做英语题 。 ”同时 ， 把一些头部的教师包装成网红 ， 参与销售 。
把大力气花在销售上 ， 是目前在线教育行业的普遍做法 ， 在线教育行业的一个痛点是获客成本和教师成本很高 ， 同时 ， 课程价格又低于线下教育 。
在行业里 ， 跟谁学的课程单价处于中上游 ， 一位跟谁学技术人员提供的数据显示 ， 2019年 ， 跟谁学K12课程价格为70元-95元/小时；跟谁学旗下的高途课堂为50元-75元/小时；猿辅导小学课程为53元/小时 ， 初中至高中课程为20元-30元/小时；学而思网校的小学至初中课程为40元-66元/小时 ， 高中课程为20元-40元/小时；新东方在线小学课程为53元/小时 ， 初中至高中课程为28元/小时 。
不过 ， 前述投资人也提到 ， 以目前跟谁学的课程价格来看 ， 已经没有增长的空间了 ， 但三四线城市依然有发展潜力 ， “不过这也意味着需要投入更多成本 ， 考验跟谁学的是如何维持增长 。 ”
香橼称 ， 针对跟谁学的更多调查信息还将陆续发布 。 跟谁学CFO沈楠表示 ， 做空报告发布后 ， 美国证券监管部门并未基于报告 ， 要求跟谁学进行调查或作出回应 。
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