南方Plus客户端▲这家南海鞋企要打造线上百货公司，早早收购MCN机构
■编者按：
总裁亲自上场自播带货 ， 与头部网红合作 ， 受疫情影响 ， 不少南海企业今年纷纷加码“网红经济” 。 当边看边买渐渐成为主流的消费方式 ， 短视频和直播带货成为零售数字化的新工具时 ， 商品和品牌触达用户有了更短的链路 。
如今 ， 作为南海打造“网红城市”首个大型活动——南海网红工厂大赛正在火热进行中 。 顶级流量与高质量产业如何擦出火花？怎样入局才能做好直播带货？网红经济又能带来什么？远航酒业、联邦家私、莱思丽这三家南海企业的经验 ， 或许能带来一点启发 。
4月15日凌晨两点多 ， 杭州 ， 佛山莱思丽实业有限公司董事长阮永刚走出直播基地 ， 疲惫的脸上有掩不住的兴奋 。 刚刚结束的专场直播中 ， 莱思丽销售额达到一百多万 。 “算是一个不错的成绩 。 ”阮永刚笑了下 ， 他也首次上镜直播 ， 跟粉丝进行了互动 。 “网红经济发展太快了 。 ”阮永刚忍不住感慨 。
【南方Plus客户端▲这家南海鞋企要打造线上百货公司，早早收购MCN机构】这个月底 ， 莱思丽位于杭州的新直播基地就要落成 ， 占地1200方 ， 这是莱思丽在杭州的第二个直播中心 。 同时 ， 1200公里外 ， 莱思丽还有第三个直播基地 ， 就在佛山 。
位于佛山南海里水的莱思丽 ， 专注生产中高端时尚女鞋 ， 被评为“广东省名牌产品”“广东省著名商标” ， 受到消费者的认可 ， 高峰时期莱思丽线下实体店多达600家 。 长期活跃在一线 ， 使阮永刚敏锐地观察到市场的变化 ， 2016年 ， 当薇娅、李佳琪这些头部网红还未成名时 ， 阮永刚开始试水直播领域 。
“其实2016年就能看到传统电商会员流量趋于饱和 ， 越来越多的平台崛起 ， 端外引流成为了关键 。 ”尤其在2018年双十一看到薇娅团队5小时内创下超2亿元销售额时 ， 阮永刚被触动了 。 他开始积极与网红集聚的杭州各机构接触 ， 2019年 ， 莱思丽女鞋进入了网红直播间 。
“现在我们主要两条腿走路 ， 一方面与网红达人合作 ， 另一方面也在积极培育和孵化自己的网红团队 。 ”阮永刚说 ， 去年莱思丽就收购了一家位于杭州市的MCN公司 ， 为公司带来有流量的网红以及培训机制 。
根据阮永刚介绍 ， 莱思丽的直播如今活跃在淘宝、快手、抖音、蘑菇街等各大平台 。 每一场的销售额主要取决于主播的粉丝量 ， “基本在一百万元至三百万元左右 ， 现在各大平台也会扶持爆款团队 ， 给我们送流量 。 ”
快速崛起的流量 ， 大力扶持的平台 ， 在阮永刚看来 ， 这是“网红经济”最好的时代 。
莱思丽的直播版图也在迅速扩张 。 预计从5月起 ， 除了女鞋外 ， 服装、化妆品、珠宝这些产品都会进入莱思丽的直播间中 ， 一个线上百货公司将成型 。 场地方面 ， 佛山公司也做好了准备 ， 8个直播间的搭建 ， 届时将与杭州基地一起快速推动着莱思丽在“网红经济”上的发展 。
文章图片
文章图片
不过 ， 阮永刚想做的不止于此 。 在阮永刚看来 ， 广东制造业优势明显 ， “为何不能抱团发展？”目前 ， 阮永刚已经联合多家企业 ， 准备发起广东省新零售产业联合会 ， “我们计划将广东优质的商品搬到线上 ， 也希望莱思丽的模式能给更多人启发 。 ”
【南方日报采访人员】蓝志凌
【作者】蓝志凌
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
推荐阅读
- 南方PLUS饶平14名个体户获贷款335万元，“创业贷”助力复工复产
- 南方PLUS计划投资50亿元！塘厦有项目增补为市重大项目
- 南方古猿@人类真的没有天敌? 几百万年前的一种动物, 险将人类祖先吃光
- 「客户端」学习网络编程，不了解TCP协议？难怪面试被刷下去，还不来学习！
- 南方PLUS养成“独角兽”！阿里云创新中心落户梅州，孵出“小天鹅”
- 南方PLUS百度百科对手来了！，头条百科测试版上线
- 「iPhone 8」你觉得有必要把 iPhone 8 Plus换成 iPhone11吗？
- 创plus俱乐部创plus创新早报｜2020年5月10日（周日）
- 『iPhone SE』新款iPhone se再出plus版？价格可能会让更多人真香
- #5G#高通也败了！联发科天玑1000Plus是怎么做到全球最低5G功耗的？