饮料■东鹏饮料林木勤：奔跑不停歇，站稳功能饮料民族第一品牌( 二 )
“金属罐装和塑料瓶装在生产工艺和成本上存在显著差异 ， 采用金属罐装 ， 成本降不下来；瓶装 ， 当时没有技术 ， 无法做到 。 ”林木勤提及当时的困境 ， 略显激动 ， “我几乎每天都在思考如何用较低的成本做同样品质的产品 。 ”通过长期生产流程改造 ， 东鹏饮料终于设计出带防尘盖的塑料包装 ， 在保证产品品质的同时 ， 将生产成本大幅降低 ， 为公司产品定价奠定了基础 。
对于沿用至今的塑料防尘盖包装 ， 林木勤颇为得意 ， 能量饮料的应用场景丰富 ， 户外、长途、旅游等 ， 相较于易拉罐式的包装 ， 塑料瓶装更卫生、方便 ， 消费者携带便利 ， 带来更好的消费体验 。
２０１０年后 ， 瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长；２０１２年 ， 东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；２０１３年 ， 饮用人数突破９亿人次 。 东鹏特饮迅速占领市场 ， 一举奠定了公司的市场地位 。
创新式推出多种营销策略
积极拥抱互联网
熟悉饮料行业的人都知道 ， 在传统的“买一赠一”优惠中 ， 普遍存在瓶盖回收、验货工程量大 ， 假盖问题无法得以有效解决等问题 ， 消费者兑换体验差、厂家亦饱受假盖困扰 。 “用瓶盖扫码战略 ， 一方面解决了消费者兑换困难的问题 ， 即扫即领 ， 时尚又便捷；另一方面商家亦不存在回收、验收等一系列环节 ， 节省了大量成本 。 ”对当年东鹏饮料适应互联网时代推出的这一举措 ， 林木勤几年后仍然异常兴奋 ， “更为重要的是 ， 通过扫码 ， 我们掌握了最终端的销售数据 ， 通过分析大数据 ， 了解消费人群、制定营销策略、提升产品竞争力 ， 对公司不断改进产品和推出新品都有重要意义 。 ”
“毫不夸张地说 ， 我们是饮料行业瓶盖扫码的第一人 ， 这种新型的互联网营销方式 ， 也给我们带来了２－３年的市场领先优势 ， 再次为东鹏特饮的迅速崛起加速 。 ”谈及此次创新 ， 林木勤满意地表示 。
随后 ， 东鹏特饮又率先推出一元乐享、买一赠一等活动 ， 持续引爆市场 。 用小小的瓶盖 ， 把品牌与消费者结合起来 ， 东鹏特饮始终走在行业前列 。 未来东鹏饮料还将通过二维码 ， 将终端商户、消费者、生产商联合起来 ， 进而整合产品全产业链的资源 ， 形成一个更系统的信息化工程 。
谈及拥抱互联网 ， 林木勤感触颇深 ， “特别是２０２０年爆发的新冠肺炎疫情 ， 全国人都感受到了顺丰、美团、淘宝等优秀互联网企业的力量 。 毫无疑问 ， 这些都是伟大的民营企业 ， 在此次全民防疫中 ， 起到了重要的作用 。 用互联网赋予饮料行业更多的生命力 ， 这将是我们未来努力的方向之一 。 ”
集中力量精准投放
敏锐洞察市场需求
“选择广东地区作为前期营销重点区域 ， 是我们在推出东鹏特饮的初期就确定的策略 。 ”林木勤此次直面市场质疑声 。 “一方面 ， 我们还不够强大 ， 特别是２００９年推出东鹏特饮的时候 ， 全国推广不现实 ， 广东省是劳务输入大省、人口流动量大 ， 这为我们提供了天然优势 。 另一方面 ， 我始终坚信 ， 先在一个区域形成强有力的品牌 ， 通过人口流动带动全国 ， 是一种更为有效的品牌推广方式 。 ”
截至目前 ， 东鹏特饮已成为广东地区的一张名片 ， 在广东具有绝对市场领导力 。 对于逐步进军全国市场 ， 林木勤同样信心满满 。 “渠道的建立是一个长期的过程 ， 企业家需要给自己时间 ， 消费者也要给公司时间 。 ”
２０１８年之前 ， 东鹏特饮在北方地区的推广一直不算顺利 ， “广告投了、渠道铺了 ， 为什么卖不出去？一定是我们哪里做错了 。 ”林木勤经常这样问自己和员工 ， 然而对于面向终端客户的产品而言 ， 发现问题尤为困难 。 直到２０１８年 ， 林木勤在多次考察后发现 ， 南北文化差异、生活习惯存在显著差异 ， 小瓶装在北方吃不开 。
“面向北方市场 ， 推出５００毫升大瓶装” ， 林木勤当机立断 ， 从而打开了公司开拓北方市场的新局面 。 ２０１８年、２０１９年东鹏特饮在北方地区销量迅速增长 ， 特别是５００毫升的大瓶装 ， 销量远高于２５０毫升小瓶装 ， 为公司的再次崛起贡献了重要力量 。
推荐阅读
- 市场@茶饮市场生力军，盼盼冫冫水果茶新品来袭！
- 『手机厂商』手机厂商的产品线原来是跟饮料厂商学的？
- 「万州微视界」中国第一大饮料正式确认：企业影响力超越可乐统一，全年卖出100亿瓶
- 【冰柜】商超保鲜柜的尺寸与冰柜滑道配件