『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业如何做产品定位？
1、从顾客角度看
随着社会经济的发展 ， 在市场上顾客可选择的产品越来越多 ， 从品牌到品种 ， 琳琅满目 ， 目不暇接 。 但购买产品的过程却越来越短 ， 消费者的大脑也难以整理那么多信息 ， 必须在短时间做出购买决策 。
怎么办？需要一个最简单而能够说服的理由 。 如果你有这个理由 ， 你的产品就能卖得快、卖得贵 。 否则 ， 恰恰相反 。 因此 ， 在目前的需求环境里要想生存 ， 要想赚钱 ， 必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀 ， 而且追求少而精才行 。
【『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业如何做产品定位？】2、从竞争角度看
中国不少企业都有很浓的“羊群心态” ， 喜欢跟在别人后面 ， 他人做什么 ， 我就做什么 。 不去分析需求 ， 也不去分析趋势 ， 最后大家就在一个战场上互相残杀 。 随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程 ， 此现象虽然得到了一些改善 ， 但在某些行业里仍然很严重 。
永久的价格战是不可能存在的 ， 迟早大部分企业走向差异化之路 。 那么 ， 人家都已经开始区隔自己 ， 建立自己的竞争优势 ， 你还没有 ， 或者不突出 ， 你的命运将会怎样呢？很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行 。
从以上两个角度来看 ， 定位在营销战略中 ， 至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点 。 因为 ， 没有定位 ， 消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位 ， 竞争对手就可以轻而易举地战胜你 。 因此定位很重要 ， 可以跟据定位来选择做什么产品 。 希望对你有所帮助 。
本文插图
李老师认为：给产品定位 ， 这是一个涉及公司发展战略和市场营销管理的问题
一、先有公司战略和市场定位 ， 后有产品定位
在产品定位之前 ， 应该先对公司发展方向和市场战略做一个定位 ， 自己的目标市场是什么 ， 目标客户是哪些 ， 自己的潜在竞争优势在哪里？相对于大公司 ， 小微企业在资金、财力、技术、管理等各方面都不是很有竞争优势 ， 需要针对一个比较窄的竞争尚不充分的细分市场发力 ， 集中全力形成差异化竞争优势 ， 从而打开一扇门 ， 然后才有机会去窥探里面的别有洞天 。
二、产品定位的方法有很多 ， 个人比较推崇的是“差异化定位法”
我想题主在问这个问题时 ， 应该已有公司的目标市场领域 。 首先要研究这个领域目前的状况 ， 市场发展前景和趋势如何？当前的竞争情况如何？竞品的特性（质量 ， 价格 ， 美观 ， 交货周期等等）如何？然后结合自己的优势 ， 识别差异化的机会在哪里？最后就是如何落实选定的差异化竞争优势到具体的产品上 ， 利用差异化去赢得竞争 。
三、产品差异化定位时要考虑适应性原则
适应性原则包括两个方面：一是产品定位要适应消费者的需求 ， 促进购买行为发生 ， 不能因为差异化而差异化 ， 创造出消费者不需要的特性（伪需求）；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件 ， 以保质保量、及时顺达地到达市场位置 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
