喜茶会为“涨价”道歉吗？( 三 )
年轻人喝奶茶 ， 考虑的是什么？口感、审美 ， 也是自我慰藉；是空间、风格 ， 也是社交货币 ， 甚至身份认同、意见表达 。
喜茶卖的是灵感 ， 奈雪卖的是生活方式——
30元是否触碰价格红线 ， 取决于品牌是否让消费者心理账户发生改变 。
比如小罐茶 ， 就是把茶叶从“消费品” ， 变为了“礼品” ， 消费者心里预算改变了 。 当一个商品改变了消费者的“心理账户” ， 价格红线就难以再界定 。
而喜茶此次涨价 ， 对行业也有“价格摸顶”的意义 。 每个行业都需要做这样的探索 ， 以确定消费者对于一件商品的价格上限 。 这也是头部品牌的价值和责任 。
定价问题是一场博弈 ， 博是供求关系 。 涨价或降价动作的成功与否 ， 只有一个标准 ， 就是看消费者最终会不会用钱包投票 。
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统筹｜小鸭子视觉｜张劲影
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