上游新闻@还会抢手吗？，星巴克再推猫爪杯
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【上游新闻@还会抢手吗？，星巴克再推猫爪杯】红极一时的猫爪杯又回来了 。 4月13日零点 ， 猫爪杯在天猫星巴克旗舰店发售 ， 一小时内已销售一空 。 与此同时 ， 线下门店开放了线上预约登记 ， 抽选成功的消费者可前往门店提货 。 相比去年猫爪杯在天猫上线0.07秒售罄 ， 粉丝在门店凌晨排队甚至为了杯子大打出手 ， 今年猫爪杯的销售明显“低调”了许多 。
线上限量、线下预约
今年猫爪杯依旧一杯难求
外层有樱花点缀 ， 内层为一只紫色的猫爪 ， 注入饮料后 ， 这只猫爪会显得更加肉乎乎、萌萌哒 ， 让人直呼可爱 。 与2019年版不同的是 ， 今年的星巴克猫爪杯不仅改变了颜色 ， 还带来了它的好伙伴“猫尾杯” ， 一样圈住了不少粉丝的心 。
采访人员注意到 ， 自今日零点天猫发售后 ， 猫爪杯在一小时内就销售一空 ， 截止0点55分 ， 销量达到了2438个 ， 而猫尾杯则为2419个 。 走访门店时 ， 星巴克店员告诉采访人员 ， 今年门店不直接向顾客销售该款产品 ， 需要先登陆小程序 ， 在4月13日到4月15日期间预约 ， 每天有两次系统抽取的机会 。 抽中后 ， 顾客可以凭二维码前往门店带走猫爪杯或猫尾杯 。
去年星巴克共计在线上发售了5000个猫爪杯 ， 今年星巴克没有公开猫爪杯和猫尾杯的产品数量 ， 但在公众号中提到“存量满满 ， 预约资格随机获得” 。 星巴克方面表示 ， 对于该系列产品 ， 今年开通了更多渠道 ， 希望能够尽可能满足顾客需求 。
从天猫线上销售的情况来看 ， 猫爪杯依然限量 ， 线下门店预约则类似于摇号 ， 能不能买得到全凭“运气” 。 由于消费者在门店很难一睹“猫爪”和“猫尾”的风采 ， 意味着去年一些门店发生的抢购现象将不会再出现 。
至于价格 ， 去年售价为199元的猫爪杯一度被黄牛炒到2500元左右 。 而今年 ， 二手平台闲鱼上不乏2019年版高价猫爪杯的身影 ， 同时涌现了不少贩售猫爪杯预约资格和现货杯子的卖家 ， 价格主要集中在200多元到1800多元之间 ， 身价最高翻了近9倍 。
萌宠元素受欢迎
成为爆款有哪些秘诀？
除了猫爪杯、猫尾杯 ， 星巴克还曾推出过以柴犬系列周边、熊店长系列周边等 ， 在衍生品上玩出了各种花样 。 尤其是定期、限量发售的杯子类产品 ， 动辄上百元、数百元 ， 却成功培养出一批收藏党 。 这其中 ， 关注度最高的还数猫爪杯 。
猫爪杯除了拥有新颖的创意 ， 更是一不小心就戳中了当代消费者的心理 。 相关统计显示 ， 一线城市“吸猫族”尤其多 ， 经济发展更好的地区有更多人愿意为猫消费 。 此外 ， 在为猫咪消费的群体中 ， 90后占到55% ， 超过一半以上 ， 而80前仅占13% 。 在新一代年轻人中 ， 猫被列入和烟酒茶一样的依赖品行列中 。
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉采访人员：“猫爪杯是星巴克推出的一个爆款产品 ， 去年很多人没有买到 ， 因此今年发售后 ， 很多抱有遗憾的消费者会再次去关注该产品 。 此外 ， 猫爪杯走红后 ， 一度吸引全网关注 ， 这也带动了今年新老粉丝的追捧 。 ”
他认为 ， 一个爆款产品的出现并非偶然 ， 产品需要与热门元素、品牌调性、重度消费人群之间构建起生态圈 。 以猫爪杯为例 ， 它以猫这一萌宠为元素 ， 让衍生品能够成功与品牌粉丝建立情感联系 ， 从而带动人们消费 。 “再加上限量销售这一饥饿营销策略 ， 符合人们物以稀为贵的消费思维 ， 帮助产品持续保持热度 。 ”
上游新闻·重庆商报采访人员唐小堞
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