#36氪#你看不懂的那些新物种，背后都有一套“动物仿生学”
北京联盟_本文原题：你看不懂的那些新物种 ， 背后都有一套“动物仿生学”
作者：樊力
在大自然面前 ， 很多商业领域的新物种 ， 其实并不难以解释 。
近十年来 ， 各行各业都在感叹 ， 生意不如以前好做；但同时 ， 又总会有些新鲜的企业冒头：原来这事还能这样干？
哪怕是在最传统的行业 ， 比如茶行业 ， 这个行业长期境况是“大大小小七万家中国茶企不敌一个立顿” ， 然后喜茶出现了 ， 至少带来一个启示：原来茶饮还能这样干 ， 然后小罐茶、奈雪的茶、茶颜悦色 ， 一次次刷新玩法 。
又比如 ， 白酒行业 ， 日趋明显的头部化趋势直接堵死了创新品牌 ， 然后过去十年 ， 突然就冒出来一个江小白 ， 在夹缝中开创出一片新天地 。 有人甚至说它是靠一己之力给整个行业引流 。
雪糕行业够传统了吧 ， 几十年来都这样 ， 但是突然冒出一家钟薛高 ， 冬天一样卖得好；还有卖化妆品的完美日记 ， 卖零食的三只松鼠 ， 卖无糖饮料的元気森林……
今天的商业创新一开始总像是一场意外的恋爱 。 当新物种出现的时候大家都说不可能 ， 它们在旧系统里是“异类” ， 但是几年甚至十几年的时间验证里 ， 渐渐好像越看越顺眼了——有了自己的生态位 ， 成了新的经典 。
那么 ， 商业的逻辑真的变了吗 ， 没有 。
当你换个世界 ， 用大自然里的动物仿生学去看商业 ， 你立马会变得通透 。
从本期开始 ， 我们试着用源于自然界的动物仿生学去看各行业的新物种 ， 而第一站 ， 我们选择白酒行业 ， 因为这个行业够大、历史够长 。 我们分析的对象是江小白——过去十年里这个行业里唯一出现的一个全国化品牌 。
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猴子挖井
非洲大草原的旱季长达半年 ， 为了生存 ， 动物们不得不四处寻找水源 。
一路上 ， 小动物们要避开更强大的动物 ， 好不容易找到了未干涸的湖泊 ， 却又发现湖里蹲守着其它更凶猛的动物 。 不喝水 ， 会渴死 ， 去湖泊里 ， 难免引来其它动物围殴 。 怎么办呢？
这时候 ， 猴子另辟蹊径 ， 找到了活下去的办法：它们在湖边的低洼地带挖出洞穴 ， 越挖越深 ， 湖水慢慢渗透过来成为一口井 ， 猴子便有水喝了 。 而且 ， 猴子是从地下把水挖出来的 ， 它没有抢占别人的生存资源 ， 并且在生态里创造了增量 。
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猴子挖井有点像江小白这9年的写照 。
9年前的白酒行业是怎样的？
那时候 ， 江小白本质上就是一个初出茅庐的小老弟 ， 论资源论资历它都非常不起眼 ， 白酒行业大哥们太多了 ， 等级森严 ， 头部化趋势明显 。 作为nobody想要喝到水 ， 这背后涉及一个如何看待并使用动物仿生学的问题 。
一开始 ， 江小白在主流市场的边缘挖什么 ， 市场看不懂行业也觉得没戏 。 但等那个名为“白酒年轻化”的井口越挖越深 ， 大家才意识到 ， 原来在既有的湖泊之外 ， 其他地方也有水！
这口井 ， 是中国白酒少有尝试的领域 。 大家都围着湖泊找水喝 ， 沿着既有路径向上走 ， 没人会想着换个方向 ， 去满足一群看似不能成为消费者的人做情感和精力的付出 。
于是 ， 这个湖泊生态长期弥漫着“年轻人不懂白酒” ， “等他们长大了自然会喝中国白酒了”等观点 ， 但等来的 ， 却是外来酒种对新生代消费方式的穿透性打击 。
而江小白挖的这口井 ， 其实是对消费者生活方式变化的适应性行为 ， 至少为白酒业的未来发展增加了一种可能 。
这个可能就是在既有的湖泊之外 ， 挖出一个之前不曾出现的地下水源 ， 补足一块拼图 。 湖泊里的既有生物们高兴 ， 因为江小白并没有抢占他们的生存资源 ， 与之同时还自己单独挖了一口井 。
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