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[青眼]估值50亿美元，“种草”社区头牌，小红书如何走出商业化迷途？


北京联盟_本文原题：估值50亿美元 ， “种草”社区头牌 ， 小红书如何走出商业化迷途？
沉寂一段时间后 ， 小红书终于回来了 。
先是平台正式上线交易功能 ， 使广告投放更加规范；随后又有媒体称 ， 小红书正在进行E轮融资 ， 估值50亿美元 ， 小红书官方表示“不予置评” 。
创业7年 ， 小红书已经从一个提供购物攻略的海外购物分享社区 ， 成长为“种草”集中营 。 不过去年的一场下架风波 ， 也让小红书陷入内容生态和商业变现之间的两难处境 。
因此 ， 小红书开始加速求变 ， 尤其在商业化方面的探索颇多 。
在2019年11月28日的创作者开放日上 ， 小红书宣布开启品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台等三项内测工作 。 其中 ， 通过 “品牌合作平台” ， 品牌方可在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程 。
在经过一段时间公测后 ， 自今年3月30日起 ， 所有品牌合作需通过“品牌合作平台”进行线上交易 ， 发布合作笔记需通过“品牌合作”功能绑定合作订单进行报备 。
“品牌合作平台”上线会带来哪些蝴蝶效应？小红书“求变”的目标能实现吗？
1、“正规军”上线
据「创业最前线」了解 ， “品牌合作平台”的推出旨在连接创作者和品牌方 ， 后者可以通过平台查询博主报价 ， 管理合作进度 ， 并进行批量合作投放 。 按照计划 ， 小红书将向品牌收取交易金额10%的平台服务费用 。
[青眼]估值50亿美元，“种草”社区头牌，小红书如何走出商业化迷途？
本文插图

|?红书品牌合作平台产品手册截图
此次把品牌合作全部导入线上 ， 外界普遍认为这是小红书一扫市场乱象、清除平台不合规交易的强硬举措——“正规军”上线了！ 。
对于部分已入驻小红书的MCN机构来说 ， 这样的调整也意味着以前的商业模式或将做出适应性调整 。
互联网分析师丁道师告诉「创业最前线」 ， 这种模式的推出进一步规范了合作体系和流程 ， 无形中给创作者和品牌商都增加了一层保障 ， 很多品牌主都愿意采用更贵但有保障的方式来进行合作 。 不过这一政策对一些走野路子的机构不算好事 ， 未来随着小红书交易规则越来越严格 ， 他们的业务也会相应减少 。
对此小红书方面则表示 ， 此举是为了帮助创作者通过个人影响力变现 。
事实上 ， 近年来内容平台大规模崛起 ， 交易量和交易速度都不断加快 ， 这也导致不少创业者脱离平台私下和广告主合作 ， 既扰乱了广告市场 ， 也给双方合作带来不小的隐患 。
在此背景下 ， 不少新媒体平台都在不断建立各自专属的广告营销平台 ， 希望品牌方和创作者可以通过自己的渠道来达成合作 ， 并从中收取一定的服务费 ， 这也是平台日益成熟化的表现 。
早在2013年 ， 新浪微博上线“微任务”；2017年5月 ， 美拍也推出商业平台“M计划”；同年6月 ， 映客上线了“映天下商业平台” ， 主播需要通过该平台对接商业资源 ， 并称这是唯一的官方商业合作渠道 。
2018年7月 ， 抖音上线“星图平台” ， 目前收取品牌方5%的平台服务费 ， 还会根据达人是否签MCN和公会等情况进行抽成；同年 ， 快手的“快接单”成立后 ， 也会收取一定比例的服务费 。
“我认为这种模式是正确的 ， 能够最大幅度增加平台收益 ， 有利于平台的长远发展 。 ”丁道师说道 。 不过 ， 也有一部分观点认为 ， 各大平台这样做是觊觎广告市场这块蛋糕 ， 小红书也不例外 。
可以预见的是 ， 这次小红书向品牌主收取交易金额10%的服务费 ， 平台将有一笔充沛的现金流进账 。
2、“戴着镣铐跳舞”的创作者
随着“品牌合作平台”成为小红书官方唯一的创作者接单渠道 ， 绕过平台私下接单将受到严厉处罚 。


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