阿里巴巴集团：独家签约前阿里铁军校长李立恒，新商业学院再添名师
【阿里巴巴集团：独家签约前阿里铁军校长李立恒，新商业学院再添名师】
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2020年4月8日 ， 新商业学院在阿里巴巴西溪园区和讲师李立恒独家签约 。
这是双方首次合作 ， 即将推出《销售组织增长训战营——阿里式铁军锻造2.0》等系列课程 ， 探讨数字时代企业销售系统的塑造与管理、互联网时代的快速增长等热点问题 。
新商业学院是为了适应时代变革 ， 兼具深度管理洞察与商业实践经验的商业教育机构 。 有别于传统商学院 ， 新商业学院旨在推动数字化变革 ， 引领传统企业迈入数字经济 。
这家旨在“帮助中国企业看见并拥抱数字经济时代”的商学院由阿里巴巴和商业评论共同打造 。 阿里巴巴作为数字经济的先行者 ， 一直在探索新商业、新管理和新模式 ， 并沉淀了二十多年的数字化商业实践经验 。
商业评论成立于2002年 ， 一直致力于传播先进的管理理念 ， 挖掘商业实践案例 ， 在商业管理领域具有很强的影响力和号召力 。
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此次独家签约的讲师李立恒 ， 花名黑猫警长 ， 曾任阿里军校首任校长 ， 是“中供铁军”系代表人物之一 。
他作为一个从学校程序员跳槽到阿里改行做销售 ， 并迅速从菜鸟销售做到顶级销售的传奇人物 ， 用钻研精神 ， 带领团队将阿里本土化的销售实践沉淀为系统化的方法体系 ， 通过阿里军校进行培训复制 ， 延续阿里铁军精神协助打造了一支能够不断创造优秀业绩的销售团队 。
在离开阿里之后 ， 李立恒在汽车后市场领域进行了一系列创业活动 ， 先后创立车蚂蚁、毛豆新车网、大盒子汽车等公司 ， 将阿里的管理方法、销售理念在自己的创业实践中加以运用 。
在这一过程中 ， 李立恒认为应当将阿里方法传播出去 ， 让更多企业受益 ， 因此一直在创业的同时坚持讲师工作 。
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双方即将推出的《销售组织增长训战营——阿里式铁军锻造2.0》课程 ， 分为3天讲授 ， 分别聚焦销售战略、销售管理和销售运营三大主题 。 该课程面向销售管理者 ， 适合销售总监及以上级别管理者参与 。
在数字经济驱动的变革时代 ， 销售正在经历着从推销到推荐的根本性变革 。 这意味着 ， 销售人员需要使用数据分析等工具来了解客户从而完成推荐 ， 而不是仅仅依靠人头和关系进行“地推” 。
在这样的思路之下 ， 企业需要用战略性思维打造销售系统 ， 意识到销售活动不再是依靠个人 ， 而是需要定义销售活动环节中的每一个角色 ， 利用专业度分工协作 ， 创立激励机制和佣金分配制度 ， 并在执行销售过程中使用相应的工具和方法 。
在这次课程中 ， 李立恒将用图表、案例等方式 ， 讲述互联网时代的销售旅程以及基于旅程的团队分工 ， 让销售管理者能够“从0到1”地重塑数字时代的销售团队 ， 并手把手地帮助参与者进行从理念到操作的实践 ， 进而实现公司业绩在互联网时代的快速增长 。
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